Работать напрямую или через лендинг?

При выборе оффера или при текущей работе с оффером часто встает вопрос — работать direct или через landing page. Этой темы я немного касался в посте про общую схему работы с оффером и в посте про выбор подхода direct vs landing при работе с ppv трафиком.

Direct в данном случае означает слив трафика из рекламной сети напрямую на страницу оффера. Например, на такую страницу:

страница win pin-submit оффера

Работа через landing page означает слив трафика через собственную целевую страницу, прокладку.

landing-page для win pin submit оффера

Что лучше работает, landing или direct?

При правильном подборе подхода почти всегда лучше работает landing page. Другое дело, что direct значительно проще тестировать. А еще вы можете выбрать неправильный или устаревший подход.

Как решить, landing или direct?

Есть несколько моментов, которые следует учитывать при принятии решения:

  • Есть офферы, которые почти никогда не работают direct. Это win оффер (как на примере выше), это ringtones офферы. Для них всегда нужно использовать лендинги, причем лендинги «совсем в лоб» тоже уже не работают для этих категорий.
  • Страница оффера. Нужно прикидывать, достаточная ли мотивация для пользователя была в объявлении. После клика/тапа по объявлению пользователь должен хотеть выполнить оффер или должен получить достаточно простой информации, чтобы захотеть. Если страница оффера — здоровая форма или если там нужно ввести телефонный номер, а в объявлении была общая формулировка, то direct не заработает. Пользователя нужно предварительно подготовить. Всегда нужно тестировать офферы.
  • Насколько высока вероятность, что целевая аудитория уже видела (и не один раз) такую рекламу и такой подход к офферу, который делаете и вы? Если вертикаль конкурентная, а оффер общего плана, то скорее всего кто-то открутил его «в лоб».  Если же оффер узкотаргетированный, то шансы качественно поработать с direct еще есть.

Что делать, если решили работать с landing page?

  • Держать в голове цель лендинга:
    • Подготовить пользователя к странице оффера, сделать так, чтобы он захотел оффер выполнить.
    • Сузить таргетинг, то есть подготовить именно данного и конкретного пользователя к общему офферу.
    • Показать пользователю рекламу, которую он еще не видел.
  • Всегда тестировать больше 1 типа лендинга.
  • Всегда тестировать одновременно и direct и LP подходы.
  • Всегда тестировать несколько источников трафика.
  • Если работаете с мобильным трафиком, то проверяйте, выглядит ли лендинг адекватно на мобильных устройствах.
  • Учитывать, с какого источника перешел пользователь и учитывать это в лендинге («special offer for facebook users», ага).
  • Учитывать гео, демографию, параметры железа пользователя и создавать видимость индивидуального подхода.
  • Использовать call-to-action блоки в паре с ограничениями (таймер обратного отсчета).
  • Показывать людей, отзывы.

Кейс: получаем 334% ROI с PPV трафика.

Запись опубликована в рубрике advanced, Все посты, мобильный трафик, Руководства. Добавьте в закладки постоянную ссылку.