Как я тестирую мобильные офферы

Понятно, что от модели тестирования напрямую зависит сколько вы сольете в минус на старте, как быстро выйдете в плюс и выйдете ли вообще. Ниже я покажу пример моего workflow для pin submit оффера.

Я не буду затрагивать такие моменты, как:

  • Выбор оффера (гео, вертикаль, выплата, user flow).
  • Технические детали (где и как выбрать хостинг, как настроить трекинг).
  • Производственные детали (где и как сделать баннеры или лендинги, как генерить идеи для текстов).

Все это темы отдельных постов, про что-то есть в блоге, про все в той или иной степени я говорю на вебинарах или это есть на закрытом форуме.

Выбор стартового источника

Логика такая — если вертикаль новая, если вы не знаете какой трафик подойдет, то всегда тестируйте несколько сеток одновременно. В данном случае я рассматриваю вариант попроще, когда стартовая сетка одна, так как качество, структуру и пригодность трафа для нужной мне вертикали я понимаю.

В данном случае не важно, какая именно сетка была. Требования к стартовой сетке строятся таким образом:

  • Паблишеры. Паблишеры или площадки в токенах, возможность их блокировать. С учетом того, что ботов льют все больше это очень важный параметр.
  • Операторы. Таргетинг по опсосам, возможность отключить wifi. Вертикаль pin submit, таргетинг по операторам критичен. Подробнее тут.
  • Операционки. Параметр, который сильно влияет на конверсию, в том числе и для пинов.
  • CPM. Я люблю работать по CPM, за счет CTR баннеров можно получить стоимость клика значительно ниже минимальных лимитов по сетке. Но для новичков советую начинать с CPC, больше контроля, можно потрогать оффер с меньшими затратами. Вот тут подробнее про то, по какой схеме лучше покупать мобильный трафик и вот тут тоже про то, как купить трафик дешевле.
  • Остальное по вкусу. Трубки, браузеры, версии операционок, категории, каналы и прочее приветствуется, особенно, если сетка все это передает в токенах.

Подготовка к старту

Для того, чтобы начать, нужны баннеры и ленды. Вот тут немного про подготовку лендов. В целом процесс следующий:

  • Готовлю тексты для баннеров, согласую с менеджерами.
  • Готовлю прототипы и тексты лендов, согласую с менеджерами.
  • Тексты всегда на английском, потом отдаю в перевод, если язык оффера не английский. Переводов делаю обычно несколько, потому что от разных слов и формулировок конверсия меняется.
  • Отдаю баннеры в работу разным дизайнерам. Баннеры статичные и анимированные.
  • Отдаю ленды в работу разным дизайнерам.

В результате у меня на старте есть 15-50 баннеров, 3-10 лендов. В данном случае было 30 баннеров, 6 лендингов.

Баннеров может быть и больше, если в сетке много трафика по нестандартным форматам. Обычно больше всего по 320*50 и/или 300*50.

Старт и базовая оптимизация

Все, что было готово на предыдущем этапе заливается в сетку, ленды ставятся в ротацию вместе с прямой ссылкой на оффер.

Вот пост про direct vs landing, сейчас я всегда рекомендую использовать и то и то, даже с CPI офферами. На самом старте надо:

  • Решить, работаю или нет. Нужно принять решение о том, работаю я с оффером или нет. Обычно психологический барьер ожидания первого лида в пределах $$100-500, зависит от выплаты.
  • Отлючить треш. На старте почти всегда будет минус. Значимая часть этого минуса будет из-за небольшого количества таргетов, которые с одной стороны приносят много трафика, с другой стороны не дают лидов. Обычно это площадки, операторы и операционки. Соответственно, нужно увидеть такие таргеты, проверить нет ли взаимосвязей с другими и если нет, то отключить.

Очевидно, что параллельно с отключением треша собирается и анализируется статистика по лендингам.

Ниже статистика в первый день. Количество кликов около 5000, количество лидов около 100. Треш уже частично отключен по первым 1000-2000 кликов.

direct-step-1

Статистика по прямому трафику на первом этапе

land-step-1

Статистика по лендингам на первом этапе

Мы тут видим две очень важные вещи:

  • Оффер хорош, после отключения треша и практически без оптимизации прямой трафик дает -25.5%, это прекрасный показатель.
  • Есть один лендинг, который дает прибыльность выше той, что дает директ.

По сути этап стартовой оптимизации выполнен:

  • Оффер работает
  • Треш отключен
  • Найден «хороший» лендинг

Анализ и оптимизация

На этом этапе решается следующая задача: добиться максимум прибыли при минимальных потерях трафика.

Это означает, что в первую очередь надо:

  • Оптимизировать лендинги. С лендингами все просто, смотрим на ROI.
  • Оптимизировать баннеры. С баннерами сложнее. С одной стороны нам надо взять максимум трафика, то есть поднять количество трафика за счет CTR. С другой стороны нам надо держать высокие показатели прибыльности. Так как в моем случае модель оплаты CPM, то надо смотреть себестоимость лида по каждому баннеру, а именно — Impressions/1000*CPM/Leads. Суть в том, что баннер с высоким CTR может иметь низкий CR. Себестоимость лида у него тогда будет выше, чем у баннера с низким CTR, но высоким CR. Сравнивать проще всего именно по себестоимости лида.

Такая статистика появилась у меня после двух дней оптимизации баннеров, лендов и отключения остатков треша.

Объемы порядка 7000 кликов и 300+ лидов:

direct-step-2

Прямой трафик после оптимизации на втором этапе

Трафик через ленды после оптимизации на втором этапе

Трафик через ленды после оптимизации на втором этапе

Наблюдаем мы тут вот что:

  • За счет оптимизации источника ROI на прямом трафике 53.3% вместо -25.5%
  • Выключены худшие ленды (там где 0%)
  • Включены еще четыре ленда, которые являются модификациями того ленда, который получил 3.2% на первом этапе. На этом скрине он подчеркнут и получил рои 142.8%.
  • Видно, что как минимум два ленда получили ROI выше, того, что был лучшим — 232.3% и 176.1%.

На этом этапе можно закончить и пойти в другие источники. Я после этого провел еще более плотную оптимизацию баннеров, получил конверсию чуть ниже, но гораздо больше трафика и снижение стоимости клика.

После оптимизации компания осталась жить в стабильном режиме вот с такими показателями:

Результаты после оптимизации

Результаты после оптимизации

Запись опубликована в рубрике advanced, Все посты, мобильный трафик, Примеры, рекламные сети, Руководства. Добавьте в закладки постоянную ссылку.