Разберемся вообще для чего нужно анализировать конкуренцию и как это делать. Вообще анализ конкуренции делится на два блока. Первый — маскировка под целевую аудиторию и наблюдение работы конкурентов. Второй — тестирование.
Первый способ применяется когда нужно:
- Оценить, живая ниша или нет. Если объявлений нет — это ничего не значит. Точнее это в равной степени может значить, что ниша уже выдохлась, что источник трафика не разрешает работать по данной нише или что конкуренции нет. Если объявления конкурентов есть — значит ниша работает и можно переходить к следующему шагу.
- Оценить, как конкуренты работают с нишей. Какие объявления, какие таргетинги, по каким ключевикам (если это SE), ленд или директ, какие именно офферы и т.д.
- Оценить примерные масштабы конкуренции. Если вы с течение нескольких дней видите одни и те же объявления по одной и той же нише — ниша работает и конкуренция есть. Если вы видите одновременно много разных объявлений по одной нише, то конкуренция еще и серьезная.
Еще конкуренцию вам нужно оценить, чтобы оценить результирующую прибыльность. Которая складывается из соотношения стоимости за клик к доходу за клик. Тут и включается второй способ:
- Для того, чтобы оценить конкуренцию по стоимости за клик копируем объявление конкурентов, для чистоты эксперимента создаем пару своих и смотрим. Если в результате стоимость по объявлению конкурента выше вашего дохода — значит аудитория замылена и нужно искать другие объявления.
- Аналогично с доходом — можно повторить схему конкурента, если она для вас не прибыльна — значит конкуренция высокая и высокая уже продолжительное время, нужно искать другие подходы.
Исходя из опыта по всем нишам вы будете видеть высокую конкуренцию и почти во всех случаях полное копирование схемы конкурента будет для вас убыточной. Поэтому лично для меня конкуренция носит ознакомительный подход, является источником вдохновения. Я смотрю объявления, смотрю лендинги, смотрю офферы и думаю как это можно сделать лучше. Потому что когда копируется вся схема ты находишься в заведомо проигрышной позиции по отношению к конкуренту.
О каких объявлениях идёт речь?
Google AdWords?
О любых — facebook, адвордс, вконтакте, PPV системы.
а мне не понятно, тут человек писал про гугл адвордс, а я хочу спросить про яндекс директ, мне допустим дали рекламную ссылку в ad1 — я хочу разместить объявление в директе, но ссылка то корявая типа.. http://click.cpa1.ru/?r=76800 — куда я такую ссылку вставлю в объявлении — никто же не будет на нее нажимать… есть какие то рекомендации на этот счет?
Не пробовали создать такое объявление и посмотреть что получится?
Сложно для понимания. Можно сказать, что я вообще ничего почти не понял.
что именно не понятно?
Дело не в статье, а вот, что я до этого еще не дошел. Отсюда не понимание. Увы.
Мне не ясны что за объявления. Как узнать, что нише уже не выгодна. Я с этим всем еще не работал и не знаю, что это такое.
Клоню к тому, что хотелось бы с самых азов все почитать. Для начинающих!
Читайте, в этом блоге есть и будут новые посты появляться.
Немного вот это не понятно:
«Если в результате стоимость по объявлению конкурента выше вашего дохода – значит аудитория замылена и нужно искать другие объявления.»
Несколько вопросов:
1) Вы имеете ввиду, что нужно на своем опыте, вложив денег, проверить конвертируемость? Просто не понятно, как можно узнать выше ли стоимость по объявлению конкурента по отношению к вашему доходу? Ведь мы же не знаем сколько человек кликнувших на объявление в результате сконвертятся в CPA.
2) Как вы находите объявления конкурентов в PPC? Просто вбиваете в поисковик возможные подходящие фразы?
Я просто SEO занимаюсь, и трафик не покупал никогда, а продаю в основном.
1. да, все проверяется экспериментами, достаточно мало стоящих данных можно получить без вложений
2. становлюсь аудиторией (страна, демография, ключевые запросы при необходимости).
Пробовал подстраиваться под аудиторию ВК, поменял пол интересы и т п, но объявления остались те же. В чем может быть проблема?
Либо крутят на всю аудиторию, либо их система так быстро срабатывает. Можно попробовать новый аккаунт создать.
Появился вопрос по конкуренции в ключевиках Adwords. Надеюсь, прочитаете коммент. В блогах ответ не нашел.
Например, я хочу показывать объявление по очень конкурентному запросу «окна» с широким соответствием. Вбиваю один ключевик, получаю ответ от Гугла «У вашего объявления такой же отображаемый URL, как и у конкурирующего объявления с более высоким рейтингом». Получается, что по запросу «окна быстро и дешево купить в москве для семьи из трех человек» показан я не буду, а будет конкурент? И чтобы получить место по этому ключевику, необходимо фразу целиком добавить в список?
Если так, то выходит, что в конкурентной нише выгоднее выбирать сотню-две низкочастотных запросов, нежели пару-тройку ВЧ?
Не уверен, уже достаточно давно не работаю с адвордс. Возможно будете, но реже.
Да, НЧ могут дать меньшую цену, другое дело, что трафа они тоже дадут намного меньше.
Ок, спасибо.