Что такое шейв и есть ли он в CPI партнерках?

от

Это гостевой пост, скорее гостевая заметка, но очень любопытная и содержащая конкретные рекомендации по отлову шейва. Автор заметки – Станислав Литвинов, директор по развитию мобильной партнерской сети MobioNetwork.

Что лично я могу сказать про шейв? Вот к этому посту могу добавить:

  • достаточно часто то, что обзывают шейвом им не является
  • сплит сеток на одном оффере в 99% случаев снимает все вопросы, главное только давать достаточные объемы

Собственно заметка.

Рано или поздно, каждый вебмастер, работающий с партнерскими сетями начинает задаваться стандартными вопросами. Не обманывает ли сеть, с которой я работаю? Как проверить партнерку на шейв?

Стриженая собака как иллюстрация шейва CPI-трафика

Я более 10 лет занимаюсь affiliate-маркетингом в различных сферах. За это время у меня накопилось много опыта и знаний не только о фроде со стороны партнеров, но и о шейве со стороны партнерских программ. Сегодня я хочу рассказать про такой вид фрода, как обрезка гео.

Как это работает?

Возьмем оффер с таргетингом RU (на всю Россию). Вы льете трафик на всю Россию, но вам не засчитываются конверсии из не популярных регионов. Таким образом у вас могут срезать от 5 до 30%, при этом не вооруженным глазом это заметить сложно.

Признаки обрезки ГЕО

Основной признак — двойные редиректы, то есть сначала ссылка ведет на один оффер, а потом на другой оффер той же партнерки.

Проверить редиректы можно в сервисе http://redirectdetective.com/ или в любом аналогичном.

Большинство мобильных сеток работают на HasOffers, который берет оплату за каждый клик. А значит, делать лишние клики сетке обычно нет смысла, если только вас не пытаются обмануть.

В некоторых случаях двойной редирект оправдан, например:

  • Он может использоваться для таргетинга по устройствам и ГЕО для источников, которые не могут обеспечить точный таргетинг (группы ВК итд).
  • Дает возможность увидеть модераторам зарубежных сеток страницу оффера, даже если модераторы не находятся в нужном ГЕО.

Но в любом случае, если есть двойной редирект, стоит провести более детальную проверку.

Если оффер присутствует в разных сетях – можно провести сплит-тесты и сравнить конверсию в разных сетках. Если различия минимальны – все нормально.

Для более детального анализа – собираем от партнерки Session IP. Переводим эти IP адреса в регионы и смотрим конверсию по каждому городу. При нормальных объемах трафика вы сразу заметите регионы, по которым режут ГЕО.

Альтернативный способ – создать в ТМ кампании по каждому региону и сравнить есть ли по ним конверсии в принципе.

Подводя итог. Оптимизируя кампании, плотно работая над повышением РОИ, не забывайте включать в список мероприятий и проверку партнерки на шейв, который может отнимать до 30% от принадлежащих вам конверсий.

Диагностика шейва по EPC

EPC — достаточно стабильный показатель при определенных объемах. При 10 лидах в день EPC будет прыгать, при 50+ нет. То есть будет, но это что-то значит: время суток, сезонность, дни недели, праздники, распродажи, изменение формата рекламы и шейв. Про остальные факторы напишу потом, сейчас про него.

Шейв — это когда партнерка или адвертайзер не показывают все лиды (иногда клики), которые вы на самом деле сделали. Иногда это технические сбои, иногда делается намеренно. Я как-то разбирался в админке DirectTrack, там есть настройки кого и сколько шейвить. Не обязательно это делает партнерка, может и адвертайзер.

Что с этим делать?

Шейв кликов. Бывает, что показывают другое количество кликов и чаще всего это техническая особенность трекера партнерки. Фильтры дублирующихся айпишников, например. Тут психологический момент — EPC будет выше, чем есть на самом деле. Решается очень просто — считайте EPC по своему трекеру.

Шейв на стороне партнерки. Зависит от оффера. Если это email/zip сабмиты и вас начали шейвить — забейте на оффер, это правила игры. То ли Кролик, то ли creator123, то ли еще кто-то достаточно давно делали тестировани. Лили на сабмиты на одном аккаунте, когда EPC падал — переключали на другой и EPC возвращался, а потом опять падал.

Если офферы другие, то ищите такие же офферы в других партнерках, лейте в сплите траф и сравнивайте изменения. Если изменения происходят и там и там, то это может означать две вещи: шейвит адвертайзер или работают другие факторы.

Если на достаточно большом количестве лидов в одной партнерке EPC падает, в другой нет — пинайте менеджера скринами, пусть отключает шейв. Можно не писать им про шейв, а предположить, что у них трекинг поломался. Если вы льете нормальные объемы — то трекер «починят» и лиды вернут.

Шейвит адверт. Определить, что шейвит адверт достаточно сложно, разные офферы сложно сравнивать в таком плане. Если только у вас два оффера в сплите и вы заметили динамику на очень больших объемах. Тут можно работать совместно с партнеркой.

Шейв неприятен тем, что это случайный фактор. Включился и, пока вы ищете, что поломалось и поломалось ли, он уже выключился. Причем в большинстве случаев это все таки не шейв, а другие факторы. Facebook, например часто любит менять формат объявлений или наливать траф с объявлений, которые показываются в фотоальбомах (паршивый CTR и паршивый траф).

Все ли шейвят? Нет, шейвят не все, не на всех офферах и не со всеми партнерами. Еще один повод плотно общаться с менеджером.

Будет интересно почитать:

  1. Что такое триггерные письма и зачем нужны такие рассылки?
  2. В чем разница между MT и MO-подписками?
  3. Информация по трафику в Buzzcity
  4. Что нужно понимать, когда покупаешь рекламу в AdWords и Facebook

34 комментария к “Что такое шейв и есть ли он в CPI партнерках?”

  2. Спалите какие-то темы,  что и куда конвертиться лучше, схемы какие-то! Может тизерки хорошые подскажыте или что-то новое! Ето будет всем очень интересно почитатать.

    Ответить

  4. Сталкивались с таким. 30% конечно многовато, но 10-15% вполне реально. В ТМ необязательно создавать кучу кампаний, достаточно просто {geo} передавать. А для тех, кто работает с трекером, можно всегда сделать анализ по IP и проверить регионы, по которым 0 конверсий

    Ответить

  6. Двойные редиректы видел во многих российских мобильных партнерках. Сейчас начали писать в свой трекинг города/регионы, посмотрим будут ли где-то просадки 🙂

    Ответить

  7. Актуальная проблема !!! из русских СРА видел это только в EveryAds и MobiOffers , давно перестал с ними работать изза того что всегда конверсий меньше чем у других CPA сетей по одним и тем же офферам !!

    работаю с Unilead, Adsup, Mobio — там таких проблем нету и CR всегда выше !!!

    Ответить

  8. Дмитрий , я попробую объяснить как технически они это делают .

    я все долго думал почему EveryAds берут офферы в Glispa.com , Unilead, Clickrocket и делают такую же цену за которую берут или на 10-15 центов меньше!

    потом я попросил своего айтишника пробить их ссылки и вот что увидел :

    Первая ссылка содержит мой аффилейт айди и мой оффер айди /aff_r?offer_id=781&aff_id=1212

    дальше я вижу что если клик из Москвы, Питер , Екб я попадают на тот же домен , но меняется номер оффера и аффилейт айди на /aff_r?offer_id=783&aff_id=1000

    если делать из Барнаула, Грозного , Калмыкии я вижу что меняется вторая ссылка от той что из Москвы на другую и отличается номером оффера тоже /aff_r?offer_id=785&aff_id=1000

    вообщем они создали буфер, в который накапливаются инсталлы и дальше они раздаются по гео принципу, который был заложен в клике.

    Мне кажется что они вообще за счет этого живут, потому что на комисия в 10 центов, что они получают якобы от других СРА сеток и др клиентов, не возможно существовать, а еще и платить в HasOffer за каждые лишние 1 000 000 кликов по 800 баксов

    Бизнес модель их понятна , они заманивают на свой высокий ценик и выпиливают конверсии через свои двойной клик.

    будьте аккуратней и не попадайтесь на удочки мошенников , которые на вас навариваются таким образом ! 🙂

    Ответить

  10. А можно аФФтора статьи попросить написать то же самое, но только без кодировки и шифровки текста. Я новичок в вашей теме. Прочитала содержание и ничего не поняла, хотя хочется разобраться.

    Ответить

  11. Напоминаю, что не всегда двойной редирект = шейв. В некоторых случаях он для вполне легального таргетинга по гео используется. Когда, например, оффер только для MSK, а траф льют из источника, где точный таргетинг по гео невозможен.

    Ответить

Оставьте комментарий