При выборе оффера или при текущей работе с оффером часто встает вопрос — работать direct или через landing page. Этой темы я немного касался в посте про общую схему работы с оффером и в посте про выбор подхода direct vs landing при работе с ppv трафиком.
Direct в данном случае означает слив трафика из рекламной сети напрямую на страницу оффера. Например, на такую страницу:
Работа через landing page означает слив трафика через собственную целевую страницу, прокладку.
Что лучше работает, landing или direct?
При правильном подборе подхода почти всегда лучше работает landing page. Другое дело, что direct значительно проще тестировать. А еще вы можете выбрать неправильный или устаревший подход.
Как решить, landing или direct?
Есть несколько моментов, которые следует учитывать при принятии решения:
- Есть офферы, которые почти никогда не работают direct. Это win оффер (как на примере выше), это ringtones офферы. Для них всегда нужно использовать лендинги, причем лендинги «совсем в лоб» тоже уже не работают для этих категорий.
- Страница оффера. Нужно прикидывать, достаточная ли мотивация для пользователя была в объявлении. После клика/тапа по объявлению пользователь должен хотеть выполнить оффер или должен получить достаточно простой информации, чтобы захотеть. Если страница оффера — здоровая форма или если там нужно ввести телефонный номер, а в объявлении была общая формулировка, то direct не заработает. Пользователя нужно предварительно подготовить. Всегда нужно тестировать офферы.
- Насколько высока вероятность, что целевая аудитория уже видела (и не один раз) такую рекламу и такой подход к офферу, который делаете и вы? Если вертикаль конкурентная, а оффер общего плана, то скорее всего кто-то открутил его «в лоб». Если же оффер узкотаргетированный, то шансы качественно поработать с direct еще есть.
Что делать, если решили работать с landing page?
- Держать в голове цель лендинга:
- Подготовить пользователя к странице оффера, сделать так, чтобы он захотел оффер выполнить.
- Сузить таргетинг, то есть подготовить именно данного и конкретного пользователя к общему офферу.
- Показать пользователю рекламу, которую он еще не видел.
- Всегда тестировать больше 1 типа лендинга.
- Всегда тестировать одновременно и direct и LP подходы.
- Всегда тестировать несколько источников трафика.
- Если работаете с мобильным трафиком, то проверяйте, выглядит ли лендинг адекватно на мобильных устройствах.
- Учитывать, с какого источника перешел пользователь и учитывать это в лендинге («special offer for facebook users», ага).
- Учитывать гео, демографию, параметры железа пользователя и создавать видимость индивидуального подхода.
- Использовать call-to-action блоки в паре с ограничениями (таймер обратного отсчета).
- Показывать людей, отзывы.
Кейс: получаем 334% ROI с PPV трафика.