Архив рубрики: advanced

Что делать арбитражникам в 2016 году? Текущее состояние.

Мы запускаем серию постов про то, куда по, нашему скромному мнению, следует двигаться тем, кто работает в performance marketing и affiliate marketing в 2016 году, чтобы выжить и заработать.

Большой спойлер для всей серии:

  • 2016 год будет годом конкуренции.
  • Конкуренция станет почти честной, потому что «конкурентные преимущества» больше не конкурентные преимущества.
  • Будут решать уникальные конкурентные преимущества.
  • Впахивать придется в разы больше.
  • Есть подходы к вертикалям которые сами по себе будут являться уникальным конкурентным преимуществом.

Если хотите много букв, то вперед.

Читать далее

Про приоритеты в стратегиях тестирования

Очень частая ошибка — неправильно выбранная или реализуемая стратегия тестирования. В этом случае или когда стратегии нет, можно такое тестирования считать полностью убыточным, даже если там были конверсии. Качество информации, которую собрали при неправильном тестировании несет почти нулевую ценность.

Перед началом тестирования есть набор стартовых условий:

  • Тип трафика. Последовательность оптимизации трафика из Google DN очень сильно отличается от оптимизации pops трафика и первые два очень сильно отличаются от оптимизации facebook трафика. Оптимизация facebook трафика будет сильно отличаться в зависимости, например, от того, какой вид рекламы выбран Newsfeed, RHS и какая модель оплаты выбрана.
  • Вертикаль и подвертикаль. Платный мобильный контент, CPI, лидген, revshare продажи, дейтинг и прочее-прочее. Везде свои модели оптимизации и разная «важность» параметров
  • Ресурсы. Навыки, бюджет, производственные возможности, возможности использования инфраструктуры и т.д.

На конверсию при оптимизации влияет большой набор параметров и то, как и в какой последовательности их настраивать. Например:

Читать далее

Про пороги входа

Один из вопросов, который интересует любого новичка: «сложнее сейчас начать или проще?»

По нашим наблюдениям действует две группы факторов:

  • доступнее и сложнее
  • сложнее и многообразнее

Уравновешивают ли они друг друга или нет?

Если хочется короткого ответа, то: нет, не уравновешивают и начать сейчас работать в performance marketing стало сложнее. Речь тут и далее про западный рынок, с российским рыноком опыта работы, наблюдения и понимания нет.

Читать далее

Правила реджектов в CPI

Пост от Алексея Писаревского — СЕО агентства Mobio и партнерки MobioNetwork. Тема качества CPI трафика и отказов в выплатах сейчас более чем актуальная. В плане оценки качества трафика у адвертов полная эклектика и раздрай. Вроде бы адверт знает, что за качеством надо следить и следить чуть подробнее, чем резать все, что CR > 15%. С другой стороны способы замера, передача информации непосредственно паблишерам не особо развито. В посте эта тема раскрывается и будет полезна для тех, кто работает с инсталлами. Или планирует работать. Пост не рекламный и никак не оплачивался, тут он из-за качества материала.

Читать далее

Арбитраж трафика: как и с чего начать

На форуме обсуждали подходы и в обсуждении всплыл пост Finch про то, с чего бы начать, если есть $5000.

Я решил написать свое видение этого дела. Я всегда называю минимальные рамки, с которых можно начать как $$3000-5000. Да, в каких-то вертикалях и с определенным везением можно начать и дешевле, но это будет именно везение. Еще можно попробовать начать в ру-арбитраже, но тут я не могу ничего посоветовать — не работаю с ру.

В целом ру рынок я вижу как довольно простой в плане выхода в небольшой профит с одной стороны.

С другой стороны — это очень тесный и суетной рынок, на котором решают особые условия (скидки, эксклюзив) и доступ к большим оборотным средствам. Ниже речь пойдет в первую очередь про западный арбитраж, в основном про мобайл.

Читать далее

Жесть в CPI начинается из-за нескольких идиотов.

Все, наверное, уже видели рекламу про кожу молодого дермантина, читали про взлом роутеров и браузеры, которым запрещено работать на территории РФ. В целом это довольно обычный мислид для пинов или товарки. Только вот CPI — это не пины и не товарка, CPI гораздо менее устойчив к жести и реакция со стороны всей цепочки всегда будет более жесткой. Ниже я расскажу почему. Еще планируется несколько постов от партнерок с более подробным описанием механизмов регуляции в CPI.

В посте про экологичность я уже эту тему затрагивал, там она была про весь рынок.

Почему так происходит с CPI?

Читать далее

Как превратить арбитраж из рулетки в бизнес?

Вчера в чате к закрытому форуму несколько часов обсуждали кучу интересных вещей:

— как правильно подходить к тестированию офферов?
— что лучше: 10 источников, пять вертикалей и веерное тестирование или 2-3 источника и экспансия через интенсивные подходы?
— как генерировать новые подходы?
— что за чеклисты у меня и как вообще построены процессы?

Пост ниже — пост-тизер про процессы. На форуме сегодня я опубликовал более подробный и глубокий текст про то, как правильно строить модель тестирования и не разориться. И какие модели бывают. Если вас на форуме нет — грустно вам.

Читать далее

Сверхсекретные источники мобильного трафика

Недавно на закрытом форуме горячо обсуждались секретные источники:

  • Есть ли секретные источники вообще?
  • Если есть, то как с этим жить арбитражникам?
  • Почему успешные арбитражники неохотно делятся источниками?

Короткий ответ на вопрос «есть ли секретные источники?» — нет. Нужен длинный ответ? Поехали.

Читать далее

Комментарий к посту про темную сторону мобильного трафика

Очень много людей мне написали про пост на хабре, про темную сторону, блаблабла. Что я думаю на этот счет.  Пост я прочитал, подкаст прослушал. Впечатление очень двоякое.

Надо определить термины:

  • Живой траф — это собственно живой траф и есть, пользователь, которые сам перешел по креативу, потому что ему интересно.
  • Инсент — мотивированный трафик, пользователь получает плюшку за то, что делает инсталл.
  • Черный траф — это смесь мотивированного и дешевого трафа, которые никогда не сконвертируется.
  • Микс или фрод в данном контексте — это инсент + живой траф + неконвертабельный траф. Инсента там n%, причем не очень много.

Пишу все, исходя из той информации, которой я владею. А владею я далеко не всей. По моделям, которые он описал, ничего такого, что сильно бы отклонилось от правды нет. Многое не было сказано. Про цифры, оценки и объемы — это уже другой вопрос.

Читать далее

Как удвоить профит и аппрувнуть запрещенное

Палю супер-тему. Супер-очевидную и супер-забиваемую. Для меня всегда очень странно, что именно этой темой чаще всего пренебрегают. Потому что именно эта тема может дать одни из самых ощутимых эффектов.

Приведу пару примеров из своей практики:

Читать далее

Покупка мобильного трафика. Как купить дешевле: CPM или CPC

Основная цель при покупке трафика купить его много, нужного качества и как можно дешевле. Посмотрим, как можно это сделать.

Модели оплаты

Купить мобильный трафик можно по-разному:

  • CPC (Cost Per Click) — оплата за клик.
  • CPM (Cost Per Mille) — оплата за показы, за 1000 показов, если быть точным.
  • CPV (Cost Per View) — оплата за просмотр, от CPM обычно отличается тем, что показывают не баннер, а целевую страницу или полноэкранный баннер.
  • CPI (Cost Per Install) — оплата за инсталл.

Есть еще всякая экзотика в словаре, но я в посте напишу только про то, какие есть различия при покупке мобильного трафика по CPM и CPC.

Читать далее

Как я тестирую мобильные офферы

Понятно, что от модели тестирования напрямую зависит сколько вы сольете в минус на старте, как быстро выйдете в плюс и выйдете ли вообще. Ниже я покажу пример моего workflow для pin submit оффера.

Я не буду затрагивать такие моменты, как:

  • Выбор оффера (гео, вертикаль, выплата, user flow).
  • Технические детали (где и как выбрать хостинг, как настроить трекинг).
  • Производственные детали (где и как сделать баннеры или лендинги, как генерить идеи для текстов).

Все это темы отдельных постов, про что-то есть в блоге, про все в той или иной степени я говорю на вебинарах или это есть на закрытом форуме.

Читать далее

Как быть с мобильными лендингами?

Ниже скорее рассуждения на тему мобильных целевых страниц, нежели какое-то руководство. Вопросов появляется больше, чем ответов.

Можно считать это анонсом к руководству по созданию мобильных лендингов, которое я сейчас делаю. Часть будет в блоге, все будет на закрытом форуме. Когда сделаю — хз.

Несколько тезисов:

Читать далее

Как работать с фрилансерами и не протерять много времени и денег

Рано или поздно все, кто крутится в арбитраже (да и не только) подходят к моменту, когда direct+стандартные баннеры не работают. Обычно это происходит рано. Соответственно нужны ленды, баннеры, скрипты и тексты.

Далеко не все совмещают в себе таланты дизайнера, верстальщика, копирайтера и разраба. А иногда на это нет времени или желания. Далеко не всегда есть необходимость нанимать сотрудников на полный рабочий день.

big-projects-for-freelancer01Лично я периодически заказываю что-то у фрилансеров и периодически же наблюдаю, как услугами фрилансеров пользуется партнерское агентство. За это время у нас сложились определенные внутренние правила работы.

У меня было достаточно много фейлов: и кидали на деньги, и очень сильно затягивали сроки, и результат был совсем не таким, какого я ждал. После того, как я стал работать по этим внутренним правилам ни одного значимого срыва не было.

Как же перезаказывать работы, чтобы получить результат качественным, в срок и не потерять при этом деньги?

Читать далее

Новые подходы или новые офферы?

На закрытом форуме обсуждаем, что лучше — искать новые подходы к старым офферам или искать новые офферы и применять к ним старые подходы? Тема достаточно интересная для поста.

Несколько месяцев назад я немного затрагивал эту тему, когда рассматривал различные стратегии арбитража.

Screenshot_2Арбитраж — это покупка трафика за одну стоимость в одном виде и продажа за более высокую стоимость в другом виде. Я включаю в определение арбитража получение сверхприбылей.

Очевидно, что если бы рынок был идеально отрегулированным, то разницы в стоимости не было бы или она была бы на уровне 10-20%%, то есть примерно соответствовала бы уровню типовых агентских платежей или уровню оплаты услуг за ведение рекламных кампаний.

Существуют стратегии, которые ориентированы этот уровень прибыльности за счет стабильности и высоких объемов. Но это уже выходит из плоскости арбитража в плоскость оказания услуг.

Для появления сверхприбыли нужны какие-то основания. Для арбитража — это нестыковки, разрывы, баги, новые способы работы, новые источники трафика.

Нахождение чего-то нового ставит вас на шаг впереди конкурентов. В этом случае перед вами весь рынок в монопольном использовании и некоторый запас времени.

Мне нравится именно такая стратегия, стратегия ориентированная на большие объемы и высокую прибыль. Способов работы в рамках этой стратегии много.

Посмотрим подробнее на два из них:

Читать далее