Небольшой пример того, как выводить оффер в плюс. Сегодня я расскажу про то, как я вывожу офферы в плюс.
Исходные условия:
- Оффер: pin-submit antivirus, Мексика, выплата $2.6-2.8 по-умолчанию, зависит от сетки. Бампами при объемах разгоняется до $3. Палю тему: почти все страны Латама работают очень похоже. Если вывести в плюс хотя бы одну, то схема применяется к другим странам с похожими показателями прибыльности.
- На данный момент MX стала сложной страной, а конверсия по всему Латаму стала ниже из-за действий регуляторов.
- Источник трафика: Mobfox. В таблице общее количество недельных показов. Нужно учитывать, что в процессе будет отключен ряд операторов, площадок и операционных систем, но потенциально трафика много.
- Трафик в MobFox я покупаю по CPM (оплата за показы, не за клики) — на старте затраты выше, но при хорошем CTR можно покупать трафик гораздо дешевле, чем при покупке по CPC или получать гораздо большие объемы.
- На входе 30 баннеров, 6 целевых страниц (лендингов).
Трекинг настроен, 4 лендинга на старте, баннеры залиты. Менеджер сказал, какие операторы идут, поэтому я оставил только их, WiFi трафик отключен. Цена за клик выставлялась позже, с учетом реальных потерь трафика на редиректах. Поэтому данные по затратам достаточно близки к реальности.
Первый день тестирования
Что мы тут видим:
- Потери около $80 в первый (не полный) день.
- Минус 47.8% в целом.
- Минус 47.7% на директ-трафике.
- Плюс 9.3% на одном из лендингов, что прекрасно.
У меня уже был похожий пост похожий пост, там был была другая рекламная сеть, немного другой оффер, немного другие выплаты, немного другие условия по регуляции. Последовательность тестирования была абсолютно такой же. Тестировал офферы одновременно, ленды и баннеры были одинаковые. Интересно, что данные по конверсии на лендах очень близкие, обычно это не так в разных сетках, тут, на мой взгляд, случайность, чем система.
Колдуем-колдуем-колдуем и на четвертый день видим следующую картинку:
Что произошло за три дня:
- Я получил +378.8% ROI
- Я ушел в минус примерно на $300 (доходы минус расходы), третий день был уже в ноль, четвертый видно на картинке.
- Я протестировал в общей сложности 12 лендингов, из которых 6 были модификациями того, который дал 9.3% в первый день.
- Я отключил площадки, которые давали ботов, за счет этого повысил прибыльность.
- Я включил весь трафик только через ленды, так как прямой трафик показывал прибыльность ниже. За счет этого повысил прибыльность.
- Я повысил биды по CPM в два раза и за счет этого повысил количество трафика с нужных мне площадок.
- Я оставил только качественные баннеры, которые показали и высокую конверсию и высокий CTR, за счет этого я снизил стоимость клика и повысил конверсию.
- Я отключил площадки с низким CTR и за счет этого резко понизил стоимость клика.
Обратите внимание, в первый день стоимость клика у меня выходила $0.071, на четвертый день уже $0.04 цента. Это несмотря на то, что я стал в два раза больше платить за 1000 показов.
Что я получил в результате:
- Оффер, который можно еще разогнать за счет бампов и выкупа всего трафика в сетке
- Схему, которую можно распространить на другие страны по регионы
- Схему, которую можно распространить на другие источники трафика
Что нужно понимать:
- Такое происходит далеко не всегда, гораздо чаще минусы остаются минусами и приходится переходить к следующей схеме.
- Мобайл сложный — очень много параметров, очень много нюансов, очень много неочевидной оптимизации.
- Мобайл дорогой — нужно $$3000-5000 оборотки на старте, чтобы начать работать достаточно уверенно.
- В приведенном примере я очень четко знал что и в какой последовательности делать, я хорошо знал вертикаль, я хорошо знал источник, его сильные и слабые стороны, у меня была настроена вся инфраструктура, я не учел стоимость изготовления баннеров и лендов и уже уже крутил похожую схему на других рекламных сетях. И даже не смотря на это я ушел в минус $300 до выхода в ноль.
И ответ на вопрос «сколько надо времени и денег, чтобы оптимизировать оффер с -47.8% до +378.8%«: без учета лендов и баннеров, с готовой инфраструктурой и хорошо понятной схемой — около $300. С учетом перезаказа лендов, баннеров и переводов текстов около $1000-1500. Зависит от того, как вы аутсорсите.
Запись опубликована в рубрике Все посты. Добавьте в закладки постоянную ссылку.