Инсталлы (app install, белые инсталлы) — это тип оффера, если говорить в контексте мобильного трафика. Установки приложений, в большинстве случаев из официальных или не официальных app store, они же маркеты, app marketplace. Самые распространенные маркеты — Google Play, iOS App Store, Amazon Appstore, Windows Phone Store, Amazon Appstore, Blackberry World.
Самые распространенные для арбитражников:
- Google Play — инсталлы приложений для Android
- iOS App Store — очевидно, что инсталлы для iOS железок
Для пользователя flow очень прост: он переходит по баннеру (реже по ссылке с преленда) и попадает в тот или иной маркет, где устанавливает приложение в рамках интерфейса маркета. Понятно, что уровень доверия к маркету у пользователя достаточно высокий.
Какие особенности существуют при работе с инсталлами?
Есть несколько параметров, которые очень сильно влияют на CR:
- Вес инсталла. Чем больше вес, тем неохотнее пользователи делают установки. Иногда разработчик хитрит, делает вес самого приложения небольшим, а после запуска подгружает еще несколько сотен метров. Если вес меньше 30Мб, то инсталлы пойдут на 3G трафике. Если больше — только WiFi. Для некоторых стран, например для большинства стран ЮВА граница WiFi будет уже не 30Мб, а 5-10Мб.
- Описание и скриншоты. Иногда описание бывает откровенно плохим. Иногда над ним работают не очень грамотные ASOшники, после чего ни читать описание, ни ставить приложение не хочется. Это же относится и к скриншотам. В таких случаях лучше попробовать преленд. Инсталлы чаще всего продвигают напрямую в маркеты, но по моему опыту где-то в половине случаев работа через преленд дает более высокую прибыль.
- Новизна/открученность инсталла. Тут все просто — аудиторию могли уже открутить, кто хотел, тот установил. Чем новее инсталл, тем выше вероятность, что он хорошо заведется.
Какие моменты еще надо учитывать:
- Lead cap — ограничение на количество инсталлов по сети в целом или на паблишера в частности. Обычно кэпы низкие — сотни в сутки. Даже если сначала сказали unlimited, через 1000 инсталлов могут попросить остановить трафик. Затягивать с оптимизацией не стоит, можно выйти в ноль к тому моменту, как все кэпы будут выбраны.
- Conversion Rate. Понятно, что почти все сейчас смотрят на inapp события и считают LTV, RPU и прочие полезные показатели. Тем не менее самым простым и быстрым параметром определения инсента, ботов и прочего треша и фрода является CR. Ребятам, которые отвечают за взаимодействие с сетями сверху спускаются инструкции — «Если CR > n% — стопаем трафик и говорим, что траф мотивированный«. Это плохо, но пока что это правила игры. Как с этим быть? Как обычно — общаться с менеджером, спрашивать как лучше поступить. Могут разрешить лить с CR выше системного, могут попросить разбавить.
- Этап жизненного цикла приложения. Если это softlaunch, то скорее всего такой офферы вы не увидите ) Если все же увидели, то на софтлаунче всегда нужен качественный, стабильный и контролируемый трафик. Если это буст, то скорее всего нужен будет incentive трафик, особенно для iOS инсталлов. В этом случае рекламодатель готов принять трафик практически любого качества, лишь бы успеть сделать нужное количество инсталлов для выхода в топ маркета. Самое понятное и интересное для арбитражника — этап набора живой базы, когда качественные и понятные источники уже открутили самостоятельно и начали размещать офферы в сетках. Тут в целом адверт ждет качественный трафик, но требования несколько ниже, чем на этапе софтлаунча. Жить такие офферы могут по несколько месяцев.
С инсталлов можно начинать, но нужно достаточно хорошо понимать логику играющих пользователей и очень плотно пытать менеджеров на предмет того, что имеет смысл покрутить именно сейчас.
Я тут не касаюсь мотивированных инсталлов и инсталлов .apk, это интересные темы, но для отдельных постов.