Небольшой хак, о том как разобраться в мобильном трафике. И при это не сливать по $$250-1000 в сутки в течение пары недель на тестирование.
Как я уже не один раз писал, тестирование мобильного трафика штука очень и очень затратная. Причина — большое количества параметров. Все влияют на конверсию. Одна из моделей тестирования была описана в посте про одну из моделей тестирования мобильного трафика. Модель позволяет в какой-то степени экономить на тестировании, но все еще требует достаточно больших объемов и иногда промахивается. Есть еще один вариант, как найти работающую схему и не слить все, нажитые непосильным трудом, деньги.
Что нам нужно в результате тестирования?
Главный вопрос — что требуется получить в результате тестирования? Главный ответ — большое количество данных, чтобы можно было определить, что отключить. Самое затратное — это определить операторов, модели трубок и паблишеров/сайты с низким конвертом.
Почему именно так?
Потому что 3g/wifi — это два, app/web — еще два. Объявлений 5-7 и они не очень влияют на конверсию. Есть еще и OS, но это вообще отдельная тема и в одной пачке обычно не тестируется. Остается всего ничего:
- Несколько тысяч моделей трубок (ок, трафиковых сотни), если речь идет обо всем, кроме iOS
- 5-50 операторов на страну
- Десятки-сотни паблишеров/сайтов.
Тестировать нужно в 2-3 разрезах одновременно. Не буду писать в этом посте почему, напишу в следующем. Грубо — нужно оттестировать одну модель трубки на одном операторе — это +-1 стоимость лида на трубку, трубок тысячи, операторов единицы или десятки. Еще есть publishers/sites.
Еще можно добавить дни недели (которые катастрофически могут влиять на конверт) и другие параметры. Получается дикое количество комбинаций. А это означает дикие затраты. Для уверенного вывода кампании в плюс (или уверенного отказа, если лиды идут, но мало) нужно несколько сотен лидов. На таких значениях:
уже можно сказать, что компания более-менее оптимизирована, но не сильно раньше.
А в мобильный трафик хочется.
Что делать, чтобы и тестировать и деньги не потерять?
Ответ совсем простой — искать дешевый трафик с дешевыми лидами. Африка, Азия, Латинская Америка — нам туда. Трафик 1-3 цента, трафика много, лиды по $$0.2-1.5, конверт хорош. Небольших бюджетов хватит, чтобы разобраться, как работает покупка и конверсия мобильного трафика. И даже вывести кампанию в плюс.
Примеры. Без скринов (лень), но живые.
Берем оффер (пин, «выиграй херню») по $0.2 для ровного счета. Стоимость другая — оффер пока жив. Трафик к этому офферу — $0.01. На старте на неоптимизированной кампании получаем рейт 1 к 20, что вроде бы в ноль (EPC 0.20/20=0.01, покупка 0.01), но с учетом примерно 50% потерь трафика на редиректах — минус (0.20/40=0.005).
Почему потери трафика — в одном из следующих постов. Затраты на лид максимум 40 центов. То есть 1000 лидов — это всего $400. Этого даже много, чтобы сделать кампанию прибыльной.
На этой кампании, но уже оптимизированной рейт 1 к 5, то есть EPC 0.04. С учетом 50% потерь — 0.02. ROI 100%, не так много, но для мобильной кампании более чем ок.
Есть и другие варианты — например лид (cost per install) $1,5 для ровного счета, цена трафа 0.03, рейт на старте 1 к 60 (EPC 0.025, с учетом потерь 0.0125). Минус на старте, лид при закупке стоит дороже — 1,8. Но 1000 лидов это много, нам хватит и 500 для выхода в стабильный плюс. $900, что соотносится с затратами на тестирование не мобильного трафика.
В чем подвох?
Для получения адекватных сумм нужны большие (на самом деле большие) объемы трафика, а это:
- коротка жизнь оффера (CTR падает быстро)
- нагрузки на хостинг
Это небольшая цена за то, чтобы разобраться в модели работы с рекламой на мобильных устройствах и правильной закупкой трафика с мобильных устройств.
Где взять такой дешевый трафик?
Это отдельный пост. Совсем коротко — Airpush, InMobi, MobFox продадут вам трафик по $$0.01-0.05 для некоторых стран и таргетов. AirPush отдает по центу для некоторых стран, но трафик сложный. InMobi по $0.02, MobFox по $0.05, но при желании можно достучаться до менеджеров и снизить минимальную цену до 2-3 центов для некоторых стран. Как и в InMobi до 1 цента.
Еще есть media buying, но это не совсем в тему экономии бюджетов.
Трекер с определением трубок и операторов вам, в большинстве случаев, понадобится. Еще одна тема для еще одного поста.
P.S. Я писал про потери трафа, но это не так для все сетей. Например, в одном в посте про мобильный трафик из MobFox я писал, что эта сетка дает больше трафика, чем показывает в статистике, то есть реально биды там получаются ниже.