Что такое инсталлы?

Инсталлы (app install, белые инсталлы) — это тип оффера, если говорить в контексте мобильного трафика. Установки приложений, в большинстве случаев из официальных или не официальных app store, они же маркеты, app marketplace. Самые распространенные маркеты — Google Play, iOS App Store, Amazon Appstore, Windows Phone Store, Amazon Appstore, Blackberry World.

Самые распространенные для арбитражников:

  • Google Play — инсталлы приложений для Android
  • iOS App Store — очевидно, что инсталлы для iOS железок

Для пользователя flow очень прост: он переходит по баннеру (реже по ссылке с преленда) и попадает в тот или иной маркет, где устанавливает приложение в рамках интерфейса маркета. Понятно, что уровень доверия к маркету у пользователя достаточно высокий.

Какие особенности существуют при работе с инсталлами?

Есть несколько параметров, которые очень сильно влияют на CR:

  • Вес инсталла. Чем больше вес, тем неохотнее пользователи делают установки. Иногда разработчик хитрит, делает вес самого приложения небольшим, а после запуска подгружает еще несколько сотен метров. Если вес меньше 30Мб, то инсталлы пойдут на 3G трафике. Если больше — только WiFi. Для некоторых стран, например для большинства стран ЮВА граница WiFi будет уже не 30Мб, а 5-10Мб.
  • Описание и скриншоты. Иногда описание бывает откровенно плохим. Иногда над ним работают не очень грамотные ASOшники, после чего ни читать описание, ни ставить приложение не хочется. Это же относится и к скриншотам. В таких случаях лучше попробовать преленд. Инсталлы чаще всего продвигают напрямую в маркеты, но по моему опыту где-то в половине случаев работа через преленд дает более высокую прибыль.
  • Новизна/открученность инсталла. Тут все просто — аудиторию могли уже открутить, кто хотел, тот установил. Чем новее инсталл, тем выше вероятность, что он хорошо заведется.

Какие моменты еще надо учитывать:

  • Lead cap — ограничение на количество инсталлов по сети в целом или на паблишера в частности. Обычно кэпы низкие — сотни в сутки. Даже если сначала сказали unlimited, через 1000 инсталлов могут попросить остановить трафик. Затягивать с оптимизацией не стоит, можно выйти в ноль к тому моменту, как все кэпы будут выбраны.
  • Conversion Rate. Понятно, что почти все сейчас смотрят на inapp события и считают LTV, RPU и прочие полезные показатели. Тем не менее самым простым и быстрым параметром определения инсента, ботов и прочего треша и фрода является CR. Ребятам, которые отвечают за взаимодействие с сетями сверху спускаются инструкции — «Если CR > n% — стопаем трафик и говорим, что траф мотивированный«. Это плохо, но пока что это правила игры. Как с этим быть? Как обычно — общаться с менеджером, спрашивать как лучше поступить. Могут разрешить лить с CR выше системного, могут попросить разбавить.
  • Этап жизненного цикла приложения. Если это softlaunch, то скорее всего такой офферы вы не увидите ) Если все же увидели, то на софтлаунче всегда нужен качественный, стабильный и контролируемый трафик. Если это буст, то скорее всего нужен будет incentive трафик, особенно для iOS инсталлов. В этом случае рекламодатель готов принять трафик практически любого качества, лишь бы успеть сделать нужное количество инсталлов для выхода в топ маркета. Самое понятное и интересное для арбитражника — этап набора живой базы, когда качественные и понятные источники уже открутили самостоятельно и начали размещать офферы в сетках. Тут в целом адверт ждет качественный трафик, но требования несколько ниже, чем на этапе софтлаунча. Жить такие офферы могут по несколько месяцев.

С инсталлов можно начинать, но нужно достаточно хорошо понимать логику играющих пользователей и очень плотно пытать менеджеров на предмет того, что имеет смысл покрутить именно сейчас.

Я тут не касаюсь мотивированных инсталлов и инсталлов .apk, это интересные темы, но для отдельных постов.

Полезная инфа? Делитесь с другими! →

  • pimenov

    спасибо

  • Валентин

    Есть ли офферы под Windows Phone ? Ни разу не находил

  • Андрей

    Спасибо, узнал немного нового

  • Интересные вещи про мобайл пишите. Спасибо.

  • Артем

    То есть с инсталлов новичку стартовать впринципе можно. Небольшой оффтоп: барсаг, а какие офферы кроме инсталлов подходят для новичка и где нет обмана юзеров(пинсабмиты и пр.)?

  • Andrewgr

    Есть ли какие то предпочтения при покупке трафа для инсталлов? Допустим какие то сети дают конверт, а какие то вообще не подходят для CPI.

    • Во-первых, зависит от типа инсталла. Разные типы идут в разных сетках.
      Во-вторых, это один из самых закрытых типов информации в арбитраже — какая сетка и какой тип трафика подходит для тех или иных офферов, особенно если речь идет про инсталлы, особенно если это не утилиты, а игры.

  • Pingback: Про инсталлы, инсент и ботов: интервью с Дмитрием Ивановым, tapgerine.com | Barsag.com - деньги в сети есть()

  • Jacob Connors

    Где вообще можно купить мотивированный траф для буст офферов?

    • Если для арбитража, то можно договориться купить мотивированные клики в сетках типа спонсорпей или тапждой. Надо понимать, что это будут именно мотивированные клики, не инсталлы, вероятнее всего. Инсталлы они продают напрямую адвертам. Опять же, если получится работать без SDK и за инсталы, то арбитражить мотивированный трафик через такие сетки будет дорого.

      Как вариант — искать в линкеде мелких поставщиков инсента и брать у них.

      • Alexander Novikov

        я могу 10к в сутки отгрузить, андройд, 0.3$ за инстал. 5к$ депозит минимум

        • Так это не совсем инсент)

  • Pingback: Правила реджектов в CPI | Barsag.com - деньги в сети есть()

  • Bessonov Roman

    Alexander Novikov а как с тобой связаться на счет инстайлов

  • Bessonov Roman

    аська 684396070