Прежде чем приводить примеры продающих заголовков, стоит отметить следующее: гораздо важнее не просто применять шаблоны заголовков для своих продающих сайтов или посадочных страниц, а понимать принципы их составления и цели, которые эти заголовки должны выполнять.
Такой осознанный подход гораздо лучше и эффективнее, чем бездумное следование заезженным шаблонам.
С одной стороны шаблоны продающих заголовков универсальны и должны подходить для большинства решений. Их можно достаточно быстро составить простой подстановкой в шаблон своих продуктов или предложений.
Немного примеров шаблонов таких заголовков:
- «(5-10) рекомендаций по увеличению прибыли!»,
- «Как создать …?»,
- «… секретов как …»,
- «(5-10) советов как …»,
- «как увеличить прибыль в … раз за счет …!»,
- «…основных преимуществ…»,
- «… способов получить (100% — 1000%) прибыль!» и т.д.
Вы наверняка неоднократно сталкивались с такими заголовками в любом популярном издании, бизнес-литературе и «цепляющих» рекламных предложениях.
Но у шаблонных заголовков есть и свои минусы: люди к ним привыкают и перестают на них реагировать, особенно, если такой шаблон заезжен до банальности.
Шаг № 1 — Выбор целевой аудитории (Кому мы продаем?)
Расплывчатость и неопределенность намеченных целей не только приводит к аморфной структуре статьи, но и отображается на характере заголовка.
Для того чтобы продающий заголовок имел максимальную эффективность, нужно четко осознавать его цель. А именно – к кому мы обращаемся, кто наша целевая аудитория? Если упустить этот важнейший момент, то заголовки рискует либо невнятным или совсем непригодным для настоящей целевой аудитории. Часто возникающая ошибка — представлять самого себя или своих знакомых, хорошо разбирающихся в этой теме. Хуже такой ошибки может быть только заблуждение – «наша целевая аудитория – это все люди».
Внимательно проанализируйте, что и кому вы продаете, нарисуйте его психологический портрет и поставьте себя на место пользователя: какие у него ассоциации, представления, стереотипы, ожидания, страхи, заблуждения и т.д.
Шаг № 2 — Выбор способа создания заголовка (Как донести предложение?)
Мы уже упоминали о том, что заголовок удобно создавать с помощью шаблона, однако нужно отчетливо понимать, что еще лучший способ создания продающего заголовка — это следование определенным алгоритмам. В общих чертах эти алгоритмы можно свести к концепции AIDA:
- Attention – привлечь внимание
- Interest – вызвать интерес
- Desire – пробудить желание
- Action – призвать к действию
Под эти правила одни шаблоны заголовков могут подходить, а другие – нет, все зависит от того, какую цель вы преследуете. Давайте же разберём, как и какими способами могут составляться эффективные продающие заголовки.
1. Заголовки с вопросительными словами.
Вовлекайте читателя в диалог, задавая ему вопрос с самого начала, и тогда посетитель подсознательно настроится на поиск ответа.
Такие заголовки хороши тем, что они вовлекают читателя в диалог. Такие интерактивные заголовки дают гораздо большую отдачу, потому что они призывают к определенным действиям, в нашем случае мы побуждаем посетителей как минимум задуматься над нашим предложением.
2. Заголовки, предлагающие решения проблем
Продающие решения — когда посетитель приходит на ваш сайт для того, чтобы решить определенную проблему. Ваша задача — четко показать, какую проблему решает ваш товар или услуга. Именно это и должно быть отображено в заголовке, что вы продаете посетителю достаточно эффективно решение его насущной проблемы. Предложение должно ассоциироваться у пользователя с решением этой проблемы.
3. Волшебное слово «бесплатно»
Слова бесплатно звучит почти магически для большинства пользователей, потому что всем приятно получать что-то бесплатно. Это слово нужно включать в заголовок, если вы хотите привлечь пользователей бесплатной пробной версией, бесплатной подпиской, установкой бесплатной версии софта и тому подобное. Такой способ отлично подходит для составления базы подписчиков и в будущем превратить их в клиентов. По некоторым тестам включение в заголовок фраз наподобие «FreeTrial», «Getfree», «Freedownload» увеличивает конверсию на 30%.
Используя этот прием, нужно осознавать, что с одной стороны бесплатный / дешевый товар или услуга не всегда ассоциируется с качеством, а с другой стороны большинство клиентов не готовы платить за то, что они могут получить бесплатно в другом месте.
4. Сравнивайте свой товар с известными брендами
Заголовок — сравнение эффективно работает в том случае, если ваш товар или услугу можно сравнить с известным брендом и тогда у клиента появляется ассоциация исходя из того, что ему уже известно.
Сравнивая свой продукт с известной торговой маркой можно значительно выиграть в развитии своего бизнеса.
А вот как этот прием использовала компания Kissmetrics, отталкиваясь от Google Analitics.
5. Насколько подходит заголовок к предложению?
Продающий заголовок должен не только подходить логически к тексту объявления, но и вызывать ассоциации с продуктом, который мы продаем. Так, если посетители приходят с контекстной рекламой, то нужно подобрать уникальный заголовок на каждый товар, эта техника особенно актуальна для посадочных страниц (лэндинг пэйдж) и удачное применение этого приема может увеличить конверсию более чем в два раза.
6. Представьте заголовок в виде рекомендации
Используйте заголовок в виде рекомендации: не во всех случаях этот прием применим, однако для некоторых предложений он может оказаться высокоэффективным. Например, если оформить страницу виде рекомендации клиента, который воспользовался этой услугой или товаром, то это может вызвать гораздо большее доверие, чем просто рекламный заголовок. Нужно учитывать, что в заголовке нельзя поместить слишком длинные рекомендации: основная задача — привлечь внимание читателя и побудить его к дальнейшему чтению, статьи которая также призывает его к определенным действиям.
7. Скажите пользователям, что они получат в результате
Очень часто прямая стратегия действия это самый лучший вариант работы: покажите посетителям, что они получают в результате. Обещание выгоды за выполнение небольшого числа простых шагов: «простой, базовый, элементарный» и т.д.
Рекламное предложение: мы показываем, что получит клиент от нашего предложения, какие выгоды и преимущества по сравнению с нашими конкурентами и почему ему выгодно откликнуться именно на наше предложение.
Заголовок, побуждающий к действию, гораздо удачнее чем нейтральный. Например «закажите продающую страницу для вашего бизнеса» гораздо удачнее, чем «Пускай ваш ваш лендинг будет эффективным».
В заголовке гораздо лучше предпочесть ясность и четкость, чем креативность, которая не всегда уместна, особенно если она размывает суть предложения для большинства посетителей.
8. Последовательные заголовки
Последовательные заголовки этот принцип очень простой: каждый последующий заголовок является логическим продолжением предыдущего, как пользователь и воспринимает его, ожидая прочитать на следующей странице продолжение.
Такая система заголовков особенно актуальна для многостраничных сайтов, увеличивая число просматриваемых страниц.
9. Помните про подзаголовки
Использование комбинации «заголовок + подзаголовок» гораздо эффективнее, так как структурированный текст, воспринимается лучше, вызывает больший интерес и большее доверие посетителей сайтов. А в подзаголовках можно применять все правила продающих заголовков, еще больше усиливая предложение, от которого трудно отказаться.
10. Любопытство отлично продается
Любопытство – это отличный товар, который хорошо продается. Создайте интригу прямо в заголовке, вызовите интерес у посетителей.
Зацепите актуальную проблему, но оставьте некоторую недосказанность, загадочность, так чтобы в поисках ответа посетитель захотел прочесть статью под заголовком.
Таким образом в процессе тестирования многие добивались увеличения конверсии на 30% лишь за этого приема.
Пример заголовка: «эта проблема решается легко и вот каким образом…»
11. Пугающие и шокирующие заголовки
Искусство играть на слабостях человека всегда отличало талантливых торговцев. И наш заголовок тоже должен продавать ничуть не хуже, чем «менеджер среднего звена». Если предыдущий прием эксплуатировал любопытство, то почему бы не вскрыть тайные страхи человека и тут же обещать выход? То есть получится что-то вроде «Зубастые акулы нападают на пляже? У нас есть отпугивающие свистки».
Кому-то этот прием может показаться подловатым, но ваши конкуренты не стесняются им пользоваться.
12. Указывайте временной промежуток
Заголовок вида «регистрация на сайте занимает 30 секунд» гораздо лучше работает, чем «регистрация за 2 шага», потому что пользователи не хотят тратить лишнее время на регистрацию.
Подведем итоги
Все эти приемы будут по-разному работать для каждой группы товаров или услуг, поэтому нужно экспериментировать и проводить А/Б тестирование каждой страницы, чтобы подобрать максимально результативную стратегию продаж.
А какие приемы составления продающих заголовков оказались самыми эффективными для вас?