Вчера на закрытом форуме зашел разговор о том, почему рекламные сети не очень любят арбитражников и как с этим жить. Почему не любят — ответ простой: для них арбитражник заноза в заднице. Средний арбитражник:
- Постоянно ноет о низком качестве трафика.
- Рассказывает о ботах, даже если их там нет.
- Сливает копейки, по сравнению с конечными заказчиками или агентствами.
- Постоянно крутит что-то, что потенциально чревато для рекламной сети судебным преследованием.
Сетки с удовольствием работали бы с конечными заказчиками и баинговыми агентствами. У них запросы к качеству чаще всего (за исключением инсталлов) ниже, а бюджеты очень большие.
Заноза ли в заднице арбитражник? Определенно да, для рекламных сетей.
А что насчет мега-профессионала?
Определим с кем и кого сравнивать. Сравнивать можно со специалистами по баингу и менеджерами рекламных кампаний, которые работают в рекламных/баинговых агентствах или у конечных заказчиков.
Сравнивать надо среднего арбитражника и выше. Средний арбитражник — это тот, у которого стабильный уровень дохода сравним с московской зарплатой того самого специалиста по баингу.
Теперь перейдем к квалификации. Разница между наемным фикси баером и арбитражником примерно такая:
У баеров в агентствах квалификация выше, но разрыв все равно колоссальный.
Чтобы никому не было обидно, поясню почему так. Арбитражник постоянно находится в сильнейшем стрессе (в хорошем смысле), под постоянным давлением и мотивация его, в первую очередь к самообразованию на порядок выше наемного работника. Все это происходит по ряду причин:
- Арбитражник зарабатывает на жизнь результатом. Нет конверсии — нечего есть. Баер зарабатывает фактом освоения бюджета. Иногда там добавляется очень размытый параметр «качество освоения», но влияет он максимум на размер премии.
- Арбитражник рискует своим личным и часто очень ограниченным бюджетом, баер очень большим бюджетом неизвестного дяди.
- Конкуренция среди арбитражников очень высокая, баер сидит на окладе один в отделе или среди трех таких же баеров.
- Арбитражник должен знать (и понимать) всего понемножку, а что-то очень хорошо, а картинку рынка в целом арбитражник должен всегда держать в голове. Баеру для может быть достаточно знания десятка механических действий или хорошего в ограниченной области. Подробнее о том, какую базу может захотеть узнать арбитражник в про специфичные и базовые знания и навыки.
- Арбитражник работает в десятке направлений и тем: и десктоп и мобайл; и товарные и CPA офферы; покупной трафик и SEO; десятка полтора вертикалей, начиная инсталлами и заканчивая дейтингом. Баер обычно работает или по узкой нише или с очень ограниченным набором источников.
- Арбитражник владеет целой пачкой инструментов и умеет их настраивать в привязке к любому источнику. Многие баеры даже не делают оптимизацию по таргетированию, сам факт закупки некоторого количества трафика уже считается хорошим результатом, а залив в социалку 50 баннеров — поводом для целого кейса.
- Все ресурсы арбитражника — его собственные ресурсы, все управление — его собственное. У баера есть ресурсы кампании — и ее менеджмент, и производящие силы и задница прикрыта.
- Арбитражник общается со всеми участниками процесса — рекламными сетками, партнерками, часто адвертами, с другими арбитражниками. Баер общается с баерами в отделе, руководителем баера и очень часто с рекламными сетями. Кстати, вот тут обычно баер несколько круче арбитражника, у него достаточно сильная сеть контактов и он общается как представитель крупного заказчика.
И нет, ни в коей мере этот пост не является описанием того, какие баеры плохие. А вот квалификация у них чаще всего оставляет желать лучшего.
Причем одно дело узкая специализация баера — тут ограниченный общий кругозор более чем оправдан, другое дело отсутствие понимания того, что даже при освоении бюджета надо подумать о качестве трафика.
Хозяйке хантеру на заметку: заманивайте средних арбитражников, которые находятся в рамках хорошей московской зарплаты, давайте им зарплату в три раза выше и это окупится. А вот арбитражников с большими объемами заманить деньгами не получится, я думаю что тут мотивация: доля, что-то just for lulz fun или обмен информацией.
Публикуй больше!
Я не хочу 5 лет трудиться над самостоятельным изучением темы, прикладывать голову и усилия.
Хочу побыстрее забрать кусок твоего пирога.
Публикуй больше!
Ты всерьез думаешь что это кому-то может повредить?
Вот я месяц как закупаюсь трафом. Ты думаешь сейчас я почитаю даже супер полезный мануал и у меня мигом вырастет ctr и конверсия и я сразу смогу зарегистрироваться в партнерках с лучшими офферами? Ты наверное выпил:)
Это же не площадки для спама палить, тут все не так просто.
Да и потом англоязычные блоггеры-то все равно об этом пишут, думаю ру-вебмастера это капля в море конкуренции.
Другое дело если появится много кейсов по ВК, вот тогда действительно возможно тут все усложнится.
вопрос. как фейсбук формирует свою приблизительную стоимость за клик на основе каких данных? или это вода?
Рекомендованная стоимость — очень условно, на старте важно на нее смотреть, иначе можно не получить трафика вообще. А потом важнее становится уже реальная стоимость за клик.
Насколько я понимаю — рекомендованная стоимость — это стоимость при которой facebook будет отдавать максимум трафика.
смотрел я трафик по парочке оффер. пример того что было на мауле. фб рекомендует цену по баксу. как у тебя было по центу? тему задрочили уже? как вообще можно поискать ниши чтобы сливать трафик со стоимостью 1 цента за уник?
На старте facebook рекомендует цену исходя из условного CTR, по слухам 0.07%. Как только твоя реклама начинает работать — facebook пересчитывает стоимость за клик уже для CTR твоего объявления. Будет высокий CTR — будут дешевые клики.
В ФБ не знаю а вот в ВК вообще что-то странное творится с рекомендованной ценой. Если за показы платить почти на все срезы одна цена 2.67 — сейчас попробовал поставить возраст 76-80, интересы футбол — получилось аудитория 3ч, цена 2.67, а если ставить например тоже футбол но возраст 12-24 цена та же 2.67 , аудитория намного больше.
С оплатой за клики вроде все более логично меняется, но тоже не всегда.
Почему так? Не доделали еще механизм ставок?
В контакте глючная система, над которой им еще работать и работать. Не могу сказать, что в FB все идеально, но гораздо лучше, чем в ВК.
Подскажи, плз, с каких зарубежных сетей реальнее всего начат новичку в CPA? Инглиш на разговорном уровне, прозвонов не боюсь.
В какую возьмут. Без особого опыта выбирать не приходится.
http://barsag.com/2011/04/16/s-kakoj-cpa-seti-nachat-rabotat/
Насчет ВК согласен. В ру еще слишком мало CPA офферов. При желании можно сильно уронить арбитраж на какое-то время, опубликовав несколько хороших инструкций по большинству существующих офферов. Для ру это пока реально, для запада уже нет.
смешно
Емкость отрасли настолько велика, что несколько сотен новых игроков не изменят ничего вообще.
Чтобы просто дотянуться до пирога нужно включить голову и приложить месяцы серьезных усилий. О годах никто не говорит, я начинал за месяцы. А еще нужно рискнуть ощутимой для многих суммой денег. Это все прекрасные фильтры.
Даже если я начну писать пошаговые инструкции для полных идиотов по работающим (!) офферам это ничего не изменит для моего бизнеса. Копирование может только временно сделать микронишу нерабочей. И то, надо постараться.
А я таких инструкций не публикую. Мои посты — информация для размышления. Надо быть именно идиотом, чтобы сходу копировать любой из моих кейсов.
Если ты переживаешь, что новые игроки повлияют на твой бизнес — у тебя слабый бизнес. И вместо того, чтобы нервничать насчет конкурентов, нужно развивать бизнес и быть впереди на шаг.
наверное речь идет о «кампаниях»?
не понял
вообще да, если речь о букве А, то согласен, поправлю, спасибо
Возможно ли купить/перекупить аккаунты с уже высоким лимитом аккаунта?
Есть ли какие-нибудь «tricks» to get high spend acсounts from start?
Заранее спасибо за ответ и за огромный труд вложенный в этот блог! много полезной информации!
Можно поискать на wickedfire или stackthatmoney.
Если темы белые — то крутить и упираться в бюджеты. Через какое-то время вы упретесь в $2000 или в $5000, после этого нужно пинать саппорт, чтобы вам дали выделенного менеджера. Тогда можно еще поднять дневной бюджет.
Если темы серые — то сложно, клоакеров не любят, при любом нарушении бан. А так как обычно, начинать аккуратно, клоачить аккуратно )
Еще один вопрос: как связаться с отделом продаж Fb в России?
Пинать саппорт.
Как нынче обстоят дела с вакансиями баеров в той де Москве, не в курсе тенденций?
Посмотрел ради интереса- везде требуются в основном закупщики ру десктоп трафки, есть ли в Мск конторы, которым нужны именно бурж мобайл баеры?
Имеет смысл посмотреть вакансии у разработчиков/издателей мобильных игр, они много закупают.
ру мобайл и весь мир: http://hh.ru/vacancy/10554833?query=mobile%20Marketing%20manager
Очень четко описал. Согласен с каждым словом. На своем примере — арбитражил мал-по-малу, сводил концы с концами. Позвали в компанию, не раздумывая согласился. Проработав пол-года свалил. Т.к. реально начал заплывать жиром. Стал инертным и ленивым. На перефирии о таком только мечтают — печеньки, кофеек, коллективные забухи раз в месяц.
Но оглянулся и понял, что за душой вообще нихрена нет (в плане материальных благ — тачка, квартира, дом у моря, worldwide travel’s…). Есть только «мнимые блага» вроде — батрач на дядю, получай свои жалкие «средние бабки», не умничай и все будет ок. В итоге свалил, чтобы выйти из этой мнимой зоны комфорта.
неужели так мало платили? нельзя было заниматься своими темами на рабочем месте?
Я еще не встречал людей, у которых на протяжении жизни получалось сидеть на двух стульях одновременно.
Сколько платили, если не секрет? Вышел ли на эти цифры сейчас самостоятельно?
60-100 в зависимости от того, как поработал. В виду специфики работы, каждый месяц нереально было работать на 100, хоть ты тресни.