Понятно, что от модели тестирования напрямую зависит сколько вы сольете в минус на старте, как быстро выйдете в плюс и выйдете ли вообще. Ниже я покажу пример моего workflow для pin submit оффера.
Я не буду затрагивать такие моменты, как:
- Выбор оффера (гео, вертикаль, выплата, user flow).
- Технические детали (где и как выбрать хостинг, как настроить трекинг).
- Производственные детали (где и как сделать баннеры или лендинги, как генерить идеи для текстов).
Все это темы отдельных постов, про что-то есть в блоге, про все в той или иной степени я говорю на вебинарах или это есть на закрытом форуме.
Выбор стартового источника
Логика такая — если вертикаль новая, если вы не знаете какой трафик подойдет, то всегда тестируйте несколько сеток одновременно. В данном случае я рассматриваю вариант попроще, когда стартовая сетка одна, так как качество, структуру и пригодность трафа для нужной мне вертикали я понимаю.
В данном случае не важно, какая именно сетка была. Требования к стартовой сетке строятся таким образом:
- Паблишеры. Паблишеры или площадки в токенах, возможность их блокировать. С учетом того, что ботов льют все больше это очень важный параметр.
- Операторы. Таргетинг по опсосам, возможность отключить wifi. Вертикаль pin submit, таргетинг по операторам критичен. Подробнее тут.
- Операционки. Параметр, который сильно влияет на конверсию, в том числе и для пинов.
- CPM. Я люблю работать по CPM, за счет CTR баннеров можно получить стоимость клика значительно ниже минимальных лимитов по сетке. Но для новичков советую начинать с CPC, больше контроля, можно потрогать оффер с меньшими затратами. Вот тут подробнее про то, по какой схеме лучше покупать мобильный трафик и вот тут тоже про то, как купить трафик дешевле.
- Остальное по вкусу. Трубки, браузеры, версии операционок, категории, каналы и прочее приветствуется, особенно, если сетка все это передает в токенах.
Подготовка к старту
Для того, чтобы начать, нужны баннеры и ленды. Вот тут немного про подготовку лендов. В целом процесс следующий:
- Готовлю тексты для баннеров, согласую с менеджерами.
- Готовлю прототипы и тексты лендов, согласую с менеджерами.
- Тексты всегда на английском, потом отдаю в перевод, если язык оффера не английский. Переводов делаю обычно несколько, потому что от разных слов и формулировок конверсия меняется.
- Отдаю баннеры в работу разным дизайнерам. Баннеры статичные и анимированные.
- Отдаю ленды в работу разным дизайнерам.
В результате у меня на старте есть 15-50 баннеров, 3-10 лендов. В данном случае было 30 баннеров, 6 лендингов.
Баннеров может быть и больше, если в сетке много трафика по нестандартным форматам. Обычно больше всего по 320*50 и/или 300*50.
Старт и базовая оптимизация
Все, что было готово на предыдущем этапе заливается в сетку, ленды ставятся в ротацию вместе с прямой ссылкой на оффер.
Вот пост про direct vs landing, сейчас я всегда рекомендую использовать и то и то, даже с CPI офферами. На самом старте надо:
- Решить, работаю или нет. Нужно принять решение о том, работаю я с оффером или нет. Обычно психологический барьер ожидания первого лида в пределах $$100-500, зависит от выплаты.
- Отлючить треш. На старте почти всегда будет минус. Значимая часть этого минуса будет из-за небольшого количества таргетов, которые с одной стороны приносят много трафика, с другой стороны не дают лидов. Обычно это площадки, операторы и операционки. Соответственно, нужно увидеть такие таргеты, проверить нет ли взаимосвязей с другими и если нет, то отключить.
Очевидно, что параллельно с отключением треша собирается и анализируется статистика по лендингам.
Ниже статистика в первый день. Количество кликов около 5000, количество лидов около 100. Треш уже частично отключен по первым 1000-2000 кликов.
Статистика по прямому трафику на первом этапе
Статистика по лендингам на первом этапе
Мы тут видим две очень важные вещи:
- Оффер хорош, после отключения треша и практически без оптимизации прямой трафик дает -25.5%, это прекрасный показатель.
- Есть один лендинг, который дает прибыльность выше той, что дает директ.
По сути этап стартовой оптимизации выполнен:
- Оффер работает
- Треш отключен
- Найден «хороший» лендинг
Анализ и оптимизация
На этом этапе решается следующая задача: добиться максимум прибыли при минимальных потерях трафика.
Это означает, что в первую очередь надо:
- Оптимизировать лендинги. С лендингами все просто, смотрим на ROI.
- Оптимизировать баннеры. С баннерами сложнее. С одной стороны нам надо взять максимум трафика, то есть поднять количество трафика за счет CTR. С другой стороны нам надо держать высокие показатели прибыльности. Так как в моем случае модель оплаты CPM, то надо смотреть себестоимость лида по каждому баннеру, а именно — Impressions/1000*CPM/Leads. Суть в том, что баннер с высоким CTR может иметь низкий CR. Себестоимость лида у него тогда будет выше, чем у баннера с низким CTR, но высоким CR. Сравнивать проще всего именно по себестоимости лида.
Такая статистика появилась у меня после двух дней оптимизации баннеров, лендов и отключения остатков треша.
Объемы порядка 7000 кликов и 300+ лидов:
Прямой трафик после оптимизации на втором этапе
Трафик через ленды после оптимизации на втором этапе
Наблюдаем мы тут вот что:
- За счет оптимизации источника ROI на прямом трафике 53.3% вместо -25.5%
- Выключены худшие ленды (там где 0%)
- Включены еще четыре ленда, которые являются модификациями того ленда, который получил 3.2% на первом этапе. На этом скрине он подчеркнут и получил рои 142.8%.
- Видно, что как минимум два ленда получили ROI выше, того, что был лучшим — 232.3% и 176.1%.
На этом этапе можно закончить и пойти в другие источники. Я после этого провел еще более плотную оптимизацию баннеров, получил конверсию чуть ниже, но гораздо больше трафика и снижение стоимости клика.
После оптимизации компания осталась жить в стабильном режиме вот с такими показателями:
Результаты после оптимизации