В большинстве рекламных систем цена трафика определяется по аукционной схеме. Кто цену больше определенного минимума поставил — тот и молодец у того и больше трафика. Чаще всего к схеме добавляется:
- CTR — чем выше, тем лучше. Но значимость CTR значительно ниже, чем при работе с контекстным или социальным трафиком.
- Бюджет кампании.
- Текущий баланс аккаунта. Мобильные сетки любят, когда баланс большой.
При биддинге (аукционе за клики) в мобильных сетках есть несколько неприятных вещей:
- Никогда не знаешь, когда сетка начнет отдавать трафик. Рекомендованные биды в большинстве случаев — технический минимум, ниже которого купить трафик нельзя.
- Автоподстройки бидов нет. То есть даже если система готова вам отдавать дешевле, она будет отдавать по той цене, которую вы выставили. Даже если CTR зашкаливает. Просто она будет отдавать больше и быстрее, но не дешевле.
- Скорость реакции на изменение бидов низкая — от минут, до часов. Подняли биды — траф не пошел, подняли еще раз — не пошел, подняли в третий раз — пошел. Но это могла быть запоздалая реакция на первый подъем. И вот вы имеете сильно завышенную цену, а система задирает цену и другим пользователям.
- Потери трафика — в разных сетях разный процент потерь, поэтому иногда получается, что трафик гораздо дороже, чем видно в статистике. Хотя есть и исключения, об этом я пишу тут.
Все это вызывает извращенные формы биддинговых войн, когда цена на траф может быть очень сильно завышена просто из-за того, что несколько арбитражников неправильно оценили, когда пошел трафик и забирают его по завышенной цене. А если у них остается какая-то прибыльность — то все так и будет продолжаться.
Похожая ситуация была несколько лет назад при покупке трафика в 2-tier PPC по кивордам типа «free ringtones». Только все было проще — позиция объявления показывалась, CTR значения не имел, а скорость реакции была практически мгновенной.
Рекомендации при биддинге мобильного трафика такие:
- Держите на балансе много
- Повышайте биды аккуратно
- Оптизимируйте CTR, но много сил на это не тратьте — CTR имеет значение, но гораздо меньшее, чем для контекста и социального трафика.