Conversion Rate (CR) показывает долю кликов, визитов или пользователей, которые совершили целевое действие. Не посетители к конверсиям, а конверсии к выбранному знаменателю.
Обновлено 11 августа 2026 года.
Формула Conversion Rate
CR = число конверсий / число допустимых взаимодействий x 100%.
Если 1000 кликов дали 40 депозитов, conversion rate равен 40 / 1000 x 100% = 4%.
В знаменателе могут быть клики, sessions, переходы на offer page, уникальные пользователи или инсталлы. Главное зафиксировать определение и считать одинаково. CR по кликам нельзя напрямую сравнивать с CR по уникальным пользователям.
Что считать конверсией
Конверсия зависит от задачи:
- переход из преленда на оффер;
- регистрация или заполненная форма;
- инсталл и первый запуск;
- подтвержденный лид;
- первая покупка или депозит;
- повторная покупка или post-install событие.
Название события должно совпадать в трекере, партнерке и отчете. Если один считает form_submit, второй approved lead, а третий sale, спорить о CR можно до пенсии.
Raw CR, approved CR и approval rate
Допустим, 1000 кликов дали 80 лидов, из которых рекламодатель подтвердил 60:
- Raw CR: 80 / 1000 = 8%.
- Approved CR: 60 / 1000 = 6%.
- Approval rate: 60 / 80 = 75%.
Это три разные цифры. Высокий raw CR при низком approval rate может означать мусорный трафик, плохую валидацию или конфликт правил оффера. Сам по себе CR качество не доказывает.
Может ли CR быть выше 100%
Да, если система считает несколько конверсий после одного взаимодействия. Один клик может дать регистрацию, покупку и повторную покупку. При настройке «считать каждую конверсию» итоговый показатель может превысить 100%.
Если для бизнеса нужна только одна конверсия на пользователя или клик, включается дедупликация или counting mode «one». Перед сравнением отчетов проверьте attribution window, событие, модель атрибуции и правила учета дублей.
Conversion Rate, CTR и EPC
CTR показывает долю кликов от показов. CR показывает долю целевых действий после выбранного взаимодействия. У преленда отдельно можно считать CTR целевой страницы, а потом CR оффера.
EPC показывает доход на клик. Высокий CR с копеечной выплатой может зарабатывать меньше, чем низкий CR с жирным payout. Поэтому медиабаер смотрит на CR вместе с payout, approval rate, EPC и стоимостью трафика.
В вирусной механике conversion rate приглашения вместе со средним числом приглашений образует K-factor.
Как разбирать CR
Сегментируйте CR по source, campaign, placement, creative, GEO, device и дню запуска. Общая цифра легко скрывает площадку, которая сливает бюджет.
- CR низкий: проверьте соответствие креатива офферу, скорость страницы, форму, ошибки, GEO и качество трафика.
- CR подозрительно высокий: проверьте размер выборки, дубли, ботов, мотивированный трафик и сломанное событие.
- CR хороший, денег нет: смотрите approval rate, payout, EPC, refunds и post-conversion качество.
Conversion Rate полезен только вместе с точным событием и знаменателем. Без них это просто процент, которому забыли придумать смысл.
Другие термины смотрите в CPA-словаре.