Факт — игроки рынка будут становиться крупнее
Я много общаюсь с разными игроками, читаю, наблюдаю, пробую сам. По результатам общения и наблюдений я жду старта определенного тренда.
Вероятно и сам побуду тут трендсеттером. Я говорю о массовом тренде создания агентств по арбитражу трафика. В первую очередь это относится к мобильному трафику.
Понятно, что команды арбитражников всегда существовали и успешно работали. Успешнее, чем одиночки. Такая команда обычно — сообщество равных. Все имеют опыт арбитража, все вкладывают деньги, все анализируют.
Есть нечеткое разделение ролей: кто-то лучше баннеры рисует, кто-то лучше кодит. Но льют трафик и анализируют все.
Я веду речь о другом:
- О массовом процессе. Не несколько команд на рынке, а массовый тренд.
- О создании иерархических агентств. Централизованное управление и наемные сотрудники, а не команда равных.
Предпосылки к созданию агентств по арбитражу трафика.
Идеи о найме людей для арбитража витали всегда, но создать стабильную команду с участием наемных сотрудников было сложно. Дело в том, что арбитраж — это работа одиночки.
Один человек может крутить очень большие объемы, изредка перезаказывая задачи, типа дизайна, скриптов или переводов. Взаимоотношения с рекламными и партнерскими сетями, финансы и управление рекламными кампаниями — все это можно делать одному.
ередавать же всегда хочется самую рутину — создание и ведение рекламных кампаний. На эту задачу глупых людей брать нельзя. Умный же быстро разбирается в схеме целиком и начинает работать сам. За редкими исключениями. Сейчас для некоторых направлений, в частности для мобайла ситуация меняется.
Предпосылки следующие:
- Очень большое количество источников трафика. Это одна из основных предпосылок, которая влечет за собой многие другие.
- Высокий порог вхождения:
- Технический — нужно настраивать больше мелочей, мобайл капризнее к скорости редиректов, к качеству лендов, географии серверов.
- Финансовый — десятки источников надо пополнять, далеко не все принимают кредитные карты или PayPal, этим надо управлять.
- Организационный — очень много моментов решаются при общении с менеджерами, сеток больше -> больше менеджеров -> больше общения.
- По компетенциям — все сложнее начать с нуля, без опыта и огромного набора знаний.
- Будущий рост конкуренции — мобильный рынок очень горячий, конкуренция среди приложений дикая, деньги там большие, что вызовет с одной стороны сверхприбыли для арбитражников, с другой стороны повышение конкуренции среди арбитражников.
- На порядки большие объемы тестирования. Количество сетей, параметров, видов рекламы увеличивает время тестирования (заливки кампаний, слежения) в разы.
- Больше возможностей контролировать финансы. Работа с небольшими сетками строится на личных отношениях. Если сотрудник захочет уйти и поработать сам, то не факт, что у него будет время и ресурсы выстроить отношений и получить приятные условия, какие были при работе в агентстве.
- Мобильные рекламные сети очень любят работать с агентствами. Это факт.
Появляется куча новых задач.
Вопрос — когда же тестировать?
Все это открывает возможность создать схему, откуда даже умным людям будет некуда уходить. Я не говорю, что эта ситуация есть уже прямо сейчас и не говорю, что одиночкам будет невозможно заработать.
Я говорю лишь о том, что в 14-15 году я прогнозирую создание достаточно большого количества агентств (публичных или закрытых), основной специализацией которых будет именно и только арбитраж трафика. Причем как через сетки, так и напрямую. Не подготовка под арбитраж, не создание пакета офферов и новой партнерки, не ведение контекстных компаний, не освоение маркетинговых бюджетов, а именно и только арбитраж — покупка трафика с одной стороны и получение денег за действия/продажи с другой.
Создавать их, как и некоторые партнерские сети, будут успешные арбитражники.
Сейчас я сам отдаю в аутсорсинг все, что возможно, включая (хотя и очень ограниченно) создание и ведение рекламных кампаний. Технические задачи, дизайн и копирайтинг я уже давно почти не делаю, за редкими исключениями.
Как может выглядеть агентство по арбитражу трафика
Можно пофантазировать, как такое агентство будет выглядеть на старте. Вероятные роли:
- Руководитель, владелец. Человек, который обладает в той или иной всеми необходимыми навыками и который имеет большой опыт арбитража. Человек, который завяжет на себя все финансы, аналитику, все общение с рекламными и партнерскими сетками, подбор офферов, изобретение подходов и всю постановку задач.
- Дизайнер — ленды, баннеры, возможно верстка.
- Технические люди — администрирование, скрипты, натяжка лендов, настройка подписок.
- Управление рекламными кампаниями — рутина по составлению и загрузке креативов, простейшая аналитика (остановка перелива, управление ставками).
Мутация рекламных агентств
Еще часть таких агентств появится (уже появляется) из классических рекламных агентств.
- Заработок. Небольшие агентства могут арбитражить и заработать
- Проверка квалификации. Дать сотру оффер, посмотреть, что он будет делать
- Стимулирование технологического роста
P.S. Я сейчас неспешно и размеренно ищу людей, которые готовы за фикс и процент от прибыли вести рекламные кампании в области мобильного трафика. Человек на удаленном рабочем месте потребуется мне не раньше, чем через месяц. Начинать общаться можно уже сейчас.
Требования: адекватность, трудоспособность, общее понимание рынка и опыт в данной или смежных отраслях, хорошее знание английского языка, высокая скорость реакции на поставленные задачи, грамотная и ясная письменная речь, техническая грамотность (хотя бы на уровне постановки задачи разрабу).
Задачи: генерация кучи текстов, подготовка задач по созданию баннеров, заливка рекламных кампаний с разбивкой по таргетингам, мониторинг статистики и самая простейшая аналитика (недопускать переливы, регулировать биды), общение с менеджерами по поводу странных, но относительно типовых ситуаций, мониторинг конкурентных кампаний.
От меня — своевременная оплата, предварительное обучение.
Если кого-то интересует — cpa.barsag@yandex.ru