Про пороги входа

Один из вопросов, который интересует любого новичка: «сложнее сейчас начать или проще?»

По нашим наблюдениям действует две группы факторов:

  • доступнее и сложнее
  • сложнее и многообразнее

Уравновешивают ли они друг друга или нет?

Если хочется короткого ответа, то: нет, не уравновешивают и начать сейчас работать в performance marketing стало сложнее. Речь тут и далее про западный рынок, с российским рыноком опыта работы, наблюдения и понимания нет.

Доступнее и сложнее.

Доступнее стало все. Информация, инструменты, сервисы, поддержка, даже желающие обеспечить оборотку одинокому арбитражнику.

Информация:

  • базовая
  • по офферам
  • по сетям
  • кейсы и follow along
  • базы креативов

Практически по любому вопросу можно найти, как минимум, подход к решению. Часто уже готовое решение, которое даже напильником не нужно обрабатывать. Есть бесплатная, есть платная информация, есть у кого проконсультироваться.

Сервисы и инструменты:

  • трекинг — несколько полноценных решений, есть бесплатные, есть за адекватные деньги
  • дизайн и разработка — фрилансеры, специализированные сервисы, даже wysiwyg есть нормальные, которые не делают монструозный код
  • генерация креативов — да-да, можно найти людей, которые будут непрерывно генерировать подходы и креативы за разумные деньги
  • переводы — OHT, Fiverr для тех, кто пожаднее, фриланс для тех, у кого большие тексты
  • анализ конкурентов — есть с десяток инструментов, все что нужно можно найти
  • статистический анализ данных
  • A/B и MVT инструменты
  • хостинги и CDN
  • любой аутсорс и аутстафф, который только можно придумать

Партнерские сети:

  • Любой направленности: общие, под гео, под тип офферов, с автооптимизацией и так далее, и тому подобное
  • Любой язык поддержки
  • Любая правовая форма сотрудничества: хочешь — ИП, ООО, LTD и любую другую форму с любой документальной поддержкой.

Да, зарегистрироваться в среднем сложнее, но если уровень квалификации адекватный, то собеседование пройти не сложно.

Источники трафика:

  • Аналогично, любой направленности
  • Любая правовая и финансовая форма сотрудничества: хочешь — плати кредитной картой, хочешь — отправляй банковский перевод, хочешь — электронными валютами, причем тоже с приличной документальной поддержкой

 

Несколько лет назад все было не так:

  • инфы меньше
  • что делать на старте — вообще не понятно
  • сервисов и инструментов минимум
  • строить сотрудничество сложнее

Это был входной барьер, который отсеивал многих. Те, кто его прошел, наслаждались если не полупустым, то довольно свободным рынком с низким уровнем конкуренции и высокой рентабельностью. Сейчас этот барьер исчез, но появилось много других, которые возникают чуть позже.

Фактором, который уменьшал конкуренцию был еще и тот момент, что агентства не очень охотно брались за performance marketing в чистом виде. Если брались, то со стороны прямых адвертов, перенаправляя офферы в партнерские сети. Основной бизнес-моделью агентств было (да есть сейчас) — освоение бюджетов заказчика. Результат уже как получится. При этом элементы performance marketing периодически появлялись в работе компаний, а их деятельность в плане баинга иногда конкурировала с арбитражниками.

Так почему «доступнее и сложнее»?

Потому что доступность инструментов означает и то, что инструментами надо учиться пользоваться, а информацию изучить. Потому что чем лучше ты умеешь пользоваться инструментом и чем больше компетенций у тебя, тем ты конкурентоспособнее. Потому что обязательно найдется кто-то, кто умеет пользоваться ими лучше тебя и знает больше тебя. При прочих равных он в выигрыше.

Сложнее и многообразнее.

Все меняется. Нельзя сказать, что вот прямо сейчас переключатель повернулся в другое положение и все поменялось. Скорее это не переключатель, а группа очень плавных вареньеров, в результате подкручивания которых идет движение от «проще» к «сложнее».

Именно начать не мешает ничего. Технически начать работать арбитражнику или агентству можно в течение нескольких дней, причем, самое длительное будет правильное юридическое оформление отношений.

Начать работать и получать прибыль — это уже другой вопрос. Собственно, как и в любом другом бизнесе.

Равные и очень простые стартовые условия порождают гораздо большее количество конкурентов, причем конкурентов не только слабых, на которых можно не обращать внимание.

Бизнес взрослеет, бизнес становится более понятным именно как бизнес — больше регуляций и большая прозрачность бизнеса для регуляторов, понятная юридическая база, понятные игроки и риски. Появляются конкуренты в виде агентств или групп компаний. Что это означает с практической точки зрения:

  • У компаний больше возможностей в плане тестовых бюджетов.
  • Компании, которые строят свои процессы именно под performance marketing и понимают риски отрасли являются гораздо более злыми и адаптивными, чем традиционные медиа-агентства. Когда в основе компании лежит работа с постоянными изменениями и рисками — хочешь не хочешь, а научишься адаптироваться и станешь злым.
  • У компаний больше возможностей сотрудничества, как с прямыми рекламодателями, так и с источниками трафика. Не только из-за наличия «бренда», но из-за возможности организовать отдейл сейлзов, работать с monthly net45, получать хорошие скидки в источниках и т.д.

Вообще тема «почему арбитражное агентство сейчас становится сильным конкурентом» — это тема отдельного поста, который будет чуть позже.

А почему «многообразнее»?

Многообразнее потому, что игроков на рынке рекламодателей и источников все больше. Многообразие означает, что для одиночки все еще существует возможность найти микронишу, где практически не будет конкуренции.

Вышеописанное не триггер, это тренд, который заметен и постепенно ускоряется.

Есть и факторы, которые еще какое-то время позволят арбитражникам-одиночкам успешно стартавать и выходить на хорошие прибыли:

  • начать все еще довольно просто, хоть и сложнее, чем несколько лет назад
  • запустить арбитражное агенство и вообще любое баинговое агентство намного дороже и сложнее, чем начинать работать по индивидуальной модели
  • существует много игроков, они накачаны бюджетом, но не обладают нужными компетенциями и по сути ничем не отличаются от классических медийных агентств, которым в performance модели находиться сложно
  • есть много свободных микрониш, в которые арбитражные агенства пока не идут из-за низкого потенциала масштабирования

Итого.

Работать стало сложнее:

  • конкуренция выше
  • нужно больше тестировать новые гипотезы
  • очень высокий риск потерять фокус
  • копирование работает все хуже и хуже
  • появляется все больше сильных, быстрых и злых игроков
  • нужно в разы больше навыков и компетенций
  • подходы «в лоб» работают хуже — нужны сложные модели монетизации
  • собственных рук не хватает

Из этого следует в первую очередь серьезное увеличение и инвестиций в старт, как финансовых, так и времени.

Существуют факторы, которые упрощают работу:

  • не нужно думать где взять инструменты и как построить инфраструктуру
  • теоретически можно больше заниматься маркетингом, на практике не всегда так
  • можно искать микрониши, хотя это не дешево
  • можно очень быстро протестировать практически любую гипотезу
  • out-of-the-box thinking работает очень хорошо
  • доступен любой аутсорс, хотя он не панацея и добавляет серьезный оверхед
Полезная инфа? Делитесь с другими! →

  • AlianMaster

    Все очень сильно и быстро меняется, та прав!

  • Дмитрий

    Интересный взгляд на текущую ситуацию. Спасибо.

    Прошу подробнее раскрыть пару тезисов:
    1. Злые игроки — что понимается под «злостью», применительно к перфоманс-агентству?
    2. Риск потери фокуса. Имеется в виду, что одиночка распыляется по куче офферов-вертикалей?
    3. Что Вы в принципе вкладываете в понятие «конкуренция» в данном контексте? Конкуренция за трафик, за капы в CPI например. Или вообще людей (компаний) способных конвертировать траффик в лиды становится больше, чем спрос на такую модель «продаж»?

    • 1. Активные, агрессивные, готовые жестко конкурировать, готовые к рискам, привыкшие не «осваивать бюджет», а «получать прибыль»
      2. Да, слишком много возможностей не помогают сконцентрироваться
      3. Все вместе — трафик, качество трафика, кэпы, эффективность. Если обобщить, то конкуренция в данном контексте влияет на маржинальность для среднего уровня усилий. Такая маржинальность сейчас резко снижается.

  • А через год так каждый второй арбитражить будет-)

  • Эдуард Водопьянов

    Спасибо за статью.
    Что такое out-of-the-box thinking?

    • v1st

      если подумать логично, то получается, что это «нестандартное мышление» )

  • Олег

    Привет! Может чуть не в тему, но очень надо.
    Подскажите пожалуйста, есть ли такой трекинг, который при переходе мог бы фиксировать IMEI телефонов?

    Спасибо!

  • Gergorio

    Кто что думает по поводу AdBlock’а? Когда закат эпохи баннеров намечается?

  • Сергей

    Барсаг, а что думаешь насчет вап-клика? В смс-подписках дешевый лид, много трафика и результат работы видно почти сразу. Можно начинать работать с небольшим бюджетом. Сложности минимум. Перспективно ли?