Как быть с мобильными лендингами?

Ниже скорее рассуждения на тему мобильных целевых страниц, нежели какое-то руководство. Вопросов появляется больше, чем ответов.

Можно считать это анонсом к руководству по созданию мобильных лендингов, которое я сейчас делаю. Часть будет в блоге, все будет на закрытом форуме. Когда сделаю — хз.

Несколько тезисов:

  • Тестировать лендинги нужно всегда.
  • Тестировать нужно одновременно с direct трафиком.
  • Вы не репрезентативны. Не страдайте перфекционизмом. Не вылизывайте «один идеальный ленд, который заработает«. Хер там — не заработает.
  • Сделайте лучше десяток лендингов с разными подходами.

Как обычно я подхожу к новой теме:

  • Смотрю на оффер.
  • Еще смотрю на оффер.
  • Думаю, что у пользователя может такого заболеть, чтобы он заинтересовался.
  • Выписываю все эти «заболеть» на бумагу — появляются подходы.
  • Смотрю на них и думаю, что может пойти на баннеры, что на ленд.
  • Придумываю много формулировок, рисую прототипы лендов, отдаю все в сетки на согласование.
  • То, что можно — отдаю в работу. Желательно чтобы делали разные люди — больше разнообразия.
  • Смотрю на конкурентов, как крутят оффер. Смотрю именно на этом этапе, не раньше, чтобы не захламлять голову.
  • Включаю кампанию или несколько кампаний — зависит от того, насколько разные подходы. Лью трафик, смотрю, ничего не выключаю.
  • Появляются явные лузеры, проверяю, выключаю.
  • На базе явных победителей делаю несколько веток баннеров и лендов и продолжаю тестирование. Именно тут начинается все самое интересное.

Это если очень-очень коротко. Это не единственная модель, кстати.

Остается полно вопросов:

  • Сколько баннеров надо? Чем больше, тем лучше. 10-20 — несколько дизайнов, несколько формулировок на каждый. Зависит от того, как работаете — CPM или CPC.
  • Сколько лендов надо? От трех штук, лучше от пяти.
  • Что и как надо тестировать в первую очередь во время A/B тестирования? Сравнивать разные концепции — дизайн, подходы, смотреть на follow rate и общий CR после ленда, думать.
  • Почему нельзя бросать лузеров? Потому что 2-3 слова в заголовке могут изменить follow rate и CR в разы. Всегда делайте ветки от лузеров, проверяйте.
  • Что именно и как тестировать во время мультивариативного тестирования (MVT) и вообще для чего это надо? Мелочи меняют все. Формулировки, цвет кнопок, картинки, скорость мигания — все имеет значение, все меняет follow rate и конверсию. Поэтому надо тестировать каждый элемент.
  • Что имеет значение при создании  мобильных лендов? Вес, универсальность, очень четкий заголовок, очень понятный призыв к действию.

А еще:

  • Какие варианты баннеров в какой момент надо подключать?
  • Какие инструменты для MVT есть и как делать MVT без специальных инструментов?
  • Какой мобильный ленд технически правильный?
  • Как и какое тестирование лендов кроме A/B и MVT можно проводить и зачем?
  • Какие наборы данных и с какого боку надо смотреть при анализе эффективности лендов?
  • Как, блин, не переоптимизировать, когда же остановиться?
  • Почему все так сложно?

У кого какие наработки есть про мобильные целевые страницы и их тестирование?

Полезная инфа? Делитесь с другими! →

  • Вильен Тинарис

    Интересный пункт: «Смотрю на конкурентов, как крутят оффер»
    Как смотреть, что крутят по конкретной версии андроида, определенных операторов Бразилии, например?

    • Каким-то простым и универсальным способом никак. Зачем?

      Посмотреть по стране/OS достаточно, чтобы понять, как уже крутили и как можно сделать лучше.

      Копирование не работает, много раз писал об этом.

  • Icy

    Как всегда отличный пост.

    По поводу веса ленда — на личном опыте убеждался на сколько важна скорость загрузки, поэтому полностью исключил использование jquery. Все интерактивные плюшки стараюсь сделать на голом js, что позволяет экономить 100+кб.

    barsag, у тебя все очень систематизировано, поэтому не удивлюсь что такой момент у тебя тоже отработан: если речь идет об офферах в особенности с небольшой выплатой, сколько сливаешь на комбинацию баннер-ленд до того как отбраковываешь их как нерабочие (чтобы исключить статистическую погрешность)? Ведь комбинаций на старте получается довольно много, а погрешность — штука капризная

    • Тут скорее зависит от стратегии тестирования.
      Если выплата небольшая, а лиды идут бодро, то есть хотя бы -50% на старте, то просто делаю примерно так:
      — лью 200-300 стоимостей лидов, ничего не оптимизирую, кроме совсем явного треша
      — отрезаю примерно 50% худших баннеров и лендов, смотрю какие баннеры с какими лендами лучше работают, при необходимости бью кампанию на несколько
      — смотрю взаимосвязь других параметров, тоже бью кампанию, например если трубка идет только с одним оператором, а с другим не идет

      — в этот же период выявляется еще треш среди трубок, площадок и операторов, отключаю
      — на этом или раньше кампания выходи в плюс и начинаются MVT лендов и баннеров

      Проблема в том, что универсального решения найти не получается, надо вдумчиво смотреть на статистику, думать что с чем взаимосвязано и что в какой момент можно отключать.

      Если говорить о комбинации ленд-баннер, то 10-15 лидов на комбинацию, на проверку качества ленда 10-20 лидов минимум.

      Но стратегии могут быть и другими, если лид 15-20 долларов, то стратегия будет отличаться.

  • Алексей

    Вот интересно, что делать дальше, когда весь треш отрезан и выявлены нужные трубки? Предположим осталось 2 трубки, 1 оператор. Откуда траф то доставать? Тут же масштабироваться нераельно. Срезав так сильно источники трафа, милионный траф уже не получится собрать. Или надо идти в другие сетки и выкупать у них такой же траф? Какие кстати сетки посоветуешь в России под мобильный траф, где покупать? Adfox?

    • Предположу, что:
      — бюджет на тестирование был небольшой,

      — лендов не было вообще или было мало и/или использовался один подход продвижения,
      — баннеров было мало и/или были в основном баннеры адверта,
      — сетка на момент тестирования была одна или две.

      Если:
      — хоть в одном пункте прав, то ситуация с двумя трубками и одним оператором — это ошибка тестирования.
      — во всех предположениях ошибся, то надо бросать оффер и идти дальше.

      Тема интересная, для отдельного поста, пожалуй.

      Во всех сетках есть траф почти всех стран, в том числе и ру.

  • Стас

    Barsag, подскажи, пожалуйста, исходя из своего опыта, какая схема выгоднее:
    а) Лить ру-траф из ру-источников (мобильные сети) на бурж-офферы
    б) Лить ру-траф из бурж-источников (мобильные сети итд) на ру-офферы (ру-спа-сети)
    в) Лить ру-траф из ру-источников на ру-оферы (наших спа-сетей)
    Не пробовал, но кажется, что вариант а) может быть прибыльнее, если найти бурж офферы, которые принимают ру-траф.
    Спасибо.

    • Я не работаю с ру плотно, но все три способа работают прямо сейчас. По моему же опыту схема а) скорее всего заведется хуже всего, по ряду причин, но и ее можно заставить работать очень хорошо.

      Какая схема выгоднее зависит только от того, как ты подойдешь к продвижению, вопрос слишком общий. Даже формулировка: «что лучше, этот конкретный источник трафа и этот конкретный оффер или другой источник и другой оффер» будет слишком общей. Потому что кроме того, что разные источники дают разный конверт для разных вертикалей, есть еще и модели продвижения, которые тоже могут изменить конверт в разы.

      Арбитраж же как раз про тестирование очень определенных комбинаций.

  • Pingback: Покупка мобильного трафика. Как купить дешевле: CPM или CPC | Деньги в сети есть.()

  • Pingback: Как работать с фрилансерами и не протерять много времени и денег | Деньги в сети есть.()

  • Gant

    «Можно считать это анонсом к руководству по созданию мобильных лендингов, которое я сейчас делаю.»- все еще хз когда сделаешь или уже готово?)

  • fresh_fx59

    barsag, как относишься к покупке шаблонных лендингов?

    http://convertmonster.ru/blog/landing-page-blog/landing-page-besplatno-gde-skachat-krasivye-shablony-dlja-lendingov/

  • sabrr

    А какие есть способы посмотреть ,что крутят другие по ланному офферу?

  • Sabre

    Извиняюсь за серость,что значит ветка от лузеров?

    • Потестировали ленды. Некоторые сработали хорошо, некоторые не очень. Нужно брать и те, что сработали не очень, делать из них варианты и тестировать дальше.