Что нужно знать и уметь для работы с мобильным трафиком

Вообще, это расширенный и более систематизированный пост по мотивам вот этого поста про общие навыки арбитражника и вот этого, про мотивацию. Все что ниже в первую очередь относится к работе с западным мобильным трафиком, но с тем же успехом применимо и к арбитражу в целом.

Базовые качества арбитражника:

  • Здравый смысл, без него никуда. Он вам в любой ситуации поможет, да.
  • Системное мышление. Арбитраж построен на тестировании. Тестировать надо долго, упорно, системно. Будете рано останавливаться или прыгать с темы на тему — сольете все деньги и очень расстроитесь.
  • Склонность к самообучению и самостоятельному поиску информации. «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!«. В этом весь арбитраж.
  • Устойчивая психика. Частые и продолжительные риски собственными средствами не должны пошатнуть вашу психику.

Если вы неадекват, с синдромом дефицита внимания, который решил, что сразу и с наскоку получится выйти в плюс, а когда не получилось — впал в истерику, то арбитраж определенно не для вас.

Знания, которые в партнерском маркетинге не стоит делегировать.

Исключение — вы работаете как агентство и у вас узкоспециализированные сотрудники на окладе. В остальном носителем этих знаний должны быть вы. Можно разделить эти знания и навыки на два набора: общие для интернет-маркетинга и специфичные для CPA и мобильного трафика.

Общие:

  • Вся-вся терминология: CTR, CPI, eRPU и сотни других терминов.
  • Рынок: типы игроков, что они делают
  • Финансы: откуда, куда, каким способом и как с этим жить
  • Трафик: как, откуда, куда и по каким правилам
  • Системы ценообразования на трафик: CPM, CPC, CPI и более экзотичные варианты.

Знания, специфичные для CPA:

  • Источники трафика: особенности, токены, сильные и слабые стороны, менеджеры
  • Партнерские сети: как попасть, как общаться с менеджерами, чтобы получить профит, выплаты. Подробнее здесь.
  • Офферы: типы офферов и их особенности
  • Основные мобильные офферы: инсталлы, пины, дейтинг, адалт
  • Модели выбора офферов: какие страны, вертикали, стоимости для каких моделей тестирования и бюджетов
  • Ленды: какие бывают, для чего подходят
  • Модели тестирования: как тестировать, сильные и слабые стороны, бюджеты
  • Трекинг и анализ данных: чем трекать, на что именно смотреть, как принимать решения
  • Инструменты трекинга и аналитики: специфичные для CPA, общие для интернет-маркетинга. И нет, prosper+GA — это два инструмента из десятков, которые можно применять )

Вот это все вы должны отлично знать, именно эти знания и навыки делают вас арбитражником.

Знания, которые можно делегировать

Это тонкий момент. Должны ли вы уметь рисовать баннеры или нет? А верстать? А поставить web-скрипт на хостинг? А системный скрипт? Что делегировать, а что делать самому? Ниже набор знаний и навыков, которые используются арбитражниками постоянно.

Вы можете уметь сами, можете перезаказывать, где-то я прокомментирую, что определенно стоит делать самостоятельно. Как минимум поделать какое-то время, чтобы понять, как ставить задачу. А еще умение все это делать самому сэкономит вам кучу времени. Новичку еще и кучу денег.

Мое мнение такое — нет ничего плохого в том, чтобы научиться техническим и творческим навыкам. Даже если вы не будете делать сами, вы всегда сможете гораздо более четко поставить и проконтролировать задачу.

Прочие знания и навыки:

  • Прототипирование. Разберитесь с Axure RP и всеми его возможностями. Это пара дней. Сэкономит вам и тем, кому вы ставите задачи огромное количество времени. Особенно, если вы ставите задачу себе. Набросать прототип простого ленда — 5 минут, сложного — полчаса-час. На то, чтобы описать это словами для дизайнера может уйти несколько часов и он еще не так поймет. Аналогично в ситуации, когда надо согласовать подход у менеджера — проще показать прототип, чем потратить время и деньги на готовый ленд, который не подойдет.
  • Английский язык. Без него с западным трафом работать можно, но сложно, медленно и мучительно. Учите язык. Репетиторов, курсов и сервисов типа lingualeo.ru или duolingo.com полно.
  • Хостинги, домены. На базовом уровне. Сэкономите кучу времени, если сможете купить хостинг и поставить на него трекер или обновить GeoIP. По времени это занимает не больше, чем написать письмо в саппорт.
  • Photoshop. С одной стороны создание макета сложного ленда лучше перезаказать. С другой стороны нарисовать десяток баннеров проще и лучше самому. Как минимум потому, что создание баннеров процесс творческий. Когда ты что-то делаешь руками сам, это может стать катализатором и в результате родится еще десяток новых идей. Итого: сложное на перезаказ, баннеры сами. Кстати, не надо думать, что фрилансер, которому вы перезаказали баннеры придумает что-то работающее. Придумывать и объяснять (Axure, привет) должны вы, он просто нарисует.
  • html/css/js. Верстать ленды нужно постоянно. Более того, при тестировании постоянно нужно что-то менять. Мой совет — выучите основы верстки, это займет у вас пару дней. Пусть сложные ленды вы перезаказываете, но поправить две строчки лучше уметь самому, иначе правки будут занимать очень много времени. А мобильный арбитраж хорош еще тем, что ленды там совсем простые и верстать их лучше руками, без использования фреймворков.
  • PHP/MySQL, регулярные выражения. Аналогично, хорошо кодить уметь не обязательно, но поправить несколько строчек, понять, что делает скрипт или написать простой желательно уметь. Если базы не будет — любая мелочь будет стоить времени и денег.

А в общем и целом — всегда думайте своей головой.

Полезная инфа? Делитесь с другими! →

  • Grut

    Пост выглядит как затравка к будущей книге аля «Арбитраж как способ самообеспечения».
    Азуре предпочитаю Balsamiq Mockups

    • О книге подумываю, пока не серьезно, конечно.

      Balsamiq у меня не пошел, там есть что-то похожее на dymamic panels в Axure?

  • Guest

    Хороший пост. Спасибо! Если сделать из каждого выделенного жирным пункта отдельный пост, то будет бесценно, наверное, книга и получится ;)
    Скажи ты не думал рефоводством заняться? Если навскидку прикинуть и получать по 5% от рефов, то обучив 20 cpa-солдат всему, что умеешь сам, можно получать 100% своего текущего профита от них и жить в удовольствие. Если конечно сможешь довести их до своего уровня. А что если таких ребят будет не 20, а 40…50? Думаю желающие не заставили бы себя ждать.

    • al

      По себе знаю, что рефоводство — дело абсолютно неблагодарное. Риски по времени велики, а отдачи — минимум. Есть исключения — люди, с опытом в смежной теме, которые не будут доставать вопросами уровня «как припарковать домен» или «как залить страницу на сервер». Например, я работаю уже 6 лет с человеком, к которому пошел в рефы. Сейчас мы партнеры по бизу.

  • Юрий

    Понимаю, что стать арбитражником для меня всё равно, что полететь в космос. В начале следует свой организм укрепить до невозможности, чтобы не психовать, затем подтянуть английский, освоить кучу программ. Быть докой в огромном море информации и плавать в нём как рыба. В очередной раз убеждаюсь, что деньги просто так не даются, даже если начал работать во всемирной сети.

  • Юрий

    Понимаю, что стать арбитражником для меня всё равно, что полететь в космос. В начале следует свой организм укрепить до невозможности, чтобы не психовать, затем подтянуть английский, освоить кучу программ. Быть докой в огромном море информации и плавать в нём как рыба. В очередной раз убеждаюсь, что деньги просто так не даются, даже если начал работать во всемирной сети.

  • Pingback: Арбитражники — заноза в заднице или мега-профессионалы? | Деньги в сети есть.()

  • Pingback: Сколько нужно времени, чтобы начать в мобильном арбитраже | Деньги в сети есть.()

  • Pingback: Почему 97.3% людей фейлят на входе в арбитраж? | СРА Маркетинг()