Комментарий по новой модели рекламы во ВКонтакте.

Что за новая модель (incentive во Вконтакте)?

dont-panic

Мне пришло уже несколько писем с просьбой прокомментировать новость, которая уже не новость.  Если читать лень, то суть новости в том, что ВКонтакте собирается платить пользователям за лиды адвертов внутренней валютой, на которую можно будет купить свинью стопятисотого уровня. Ну или не свинью, не знаю что там сейчас в цене. И да, с января vk полностью запрещает CPA-рекламу в приложениях другими способами, кроме как этим — пруф. На мой взгляд суть изменения проста — vk вводит incentive-схему непосредственно в свою рекламную систему.

Комментирую новость лишь только потому, что большинство писем, которые пришли написаны в духе «все пропало, все пропало, контактик нас всех поглотит, адверты нас всех бросят». Мне не очень понятно кого и как собирается поглотить vk, что он собирается прибрать к рукам (кроме incentive-посредников да и куска incentive-рынка) и почему адверты для себя что-то принципиально будут менять.

Как это будет работать?

Как сейчас известно, у vk будет своя компания-интегратор офферов. Это значит, что как минимум на начальных этапах будет вариант с эксклюзивом. То есть один какой-то оффер будет привязан к одному паблишеру. Об этом говорит еще и то, что подключение оффера происходит в ручном режиме по заявке на почту. Возможно, но маловероятно, в будущем система станет автоматической, с нормальным API и возможностью рекламировать любое количество дублирующихся офферов. Более вероятно, что это будет реализовано немного другим механизмом. Об этом варианте напишу ниже.

Сейчас incentive-оффер выглядит как дополнительное средство пополнение голосов. Пользователь выбирает «Специальное предложение», потом выбирает какое-то конкретное предложение и пополняет так себе счет. Цены и минимальные бюджеты тоже уже известны. 1 голос — 20 рублей, минимум 10к голосов, т.е. 200к рублей на «спецпредложение».

Чем грозит?

Для паблишеров никаких взрывных изменений не будет. Сразу же пострадают только те, кто был incentive-прослойкой во ВКонтакте. Безусловно, они потеряют хороший кусок. И то не сразу и не весь. Сразу же выиграют все адверты, которые понимают что такое incentive-трафик, умеют и готовы с ним работать. Сразу же выиграют те CPA-сетки, которые быстро объяснят адвертам, что такое incentive-офферы и быстро их запустят. Сразу же выиграют всякие ресерчинговые компании. Им будет гораздо проще набирать панели и проводить исследования. Они уже давно привыкли работать с incentive-трафиком и знают что это такое, особенно его минусы. С остальным ру CPA рынком ничего не произойдет.

Возможно, выиграют ушлые паблишеры, которые подключат офферы из CPA-сетей, выдав их за свои. Но, думаю, надеяться на это не стоит. В лучшем случае будут баны.

Так или иначе изменение на мой взгляд хорошее, оно может вызвать рост рынка incentive-офферов для других источников трафика. Будут и баны нарушителей, которые не прочитав правил оффера о запрете incentive-трафика начнут на него фигачить такой траф через лендинг-прослойку.

В общем и целом изменение рассчитано на крупных адвертов, которые готовы рекламироваться любыми способами, лишь бы увеличить свое присутствие в соц. медиа.

Почему же не будет взрывных изменений?

Объясню немного подробнее, почему не стоит ждать каких-то потрясений по сравнению с текущим состоянием рынка с точки зрения паблишера.

Дело в том, что incentive-трафик это та еще тема. Какому адвертайзеру нужны 100к регистраций, если мотивация 99% зарегистрировавшихся — получить бонус в любимой игре, к адверту отношения не имеющей? На сервис адверта такой пользователь клал и забудет о нем через секунду после получения своих бонусов. Поэтому офферы, которые будут принимать incentive-траф будут дешевле и несколько специфичнее, чем обычные. Например, от пользователя будет требоваться не только регистрация где-то, но и заполнение анкеты, валидация ее телефоном, введение платежных данных, прокачка персонажа игры до третьего уровня, прохождение какого-то квеста или заполнение опроса. Что, в общем-то тоже не супер для адверта, но дает возможность зацепить пользователя в процессе. Так что далеко не всякому адверту будет нужен incentive-трафик. Сейчас, кстати, большинство адвертов считают такой траф накруткой.

А как же паблишеры?

Я вижу один хороший вариант использования системы, если он не будет запрещен самой системой. Вариант выглядит следующим образом: кто-то (конечники, сами адверты, адверты через CPA-сети) подключает к офферу систему пополнения голосов. Оффер находится там же, где они находятся и сейчас — в CPA сети. Суть оффера остается прежней — пользователь получает голоса за лид. Меняется площадка. Вместо показа рекламы, как опции в момент пополнения счета такие офферы отдаются на растерзание паблишерам и рекламируются уже через обычные объявления. Для паблишера добавляется возможность обещать голоса в объявлении.

Если такой вариант будет доступен, тогда следует ожидать ряда событий.

От CPA сетей ждем появления большими красными буквами в большинстве офферов сообщания о запрете incentive-трафика.

От CPA-сетей и адвертов ждем большого количества новых и красивых incentive-офферов, прикрученных к API пополнения голосов за лид, но продвигаемых другими способами.

Если же такой вариант не появится — все продолжают работать как и работали и не паниковать.

Итого.

Don’t panic. В худшую сторону не изменится ничего. Даже при наиболее негативном варианте появляется возможность заработать у адвертов, CPA-сеток и ушлых паблишеров.

Что такого произошло? Ничего особенного, появилась новая рекламная площадка со специфичными условиями работы.

Полезная инфа? Делитесь с другими! →

  • Macro

    Привет, собственно интенсив траффик и раньше можно было покупать через посредников, так что точно ничего не изменится.

    Мне интересно вот о чем спросить (сорри за оффтоп): как сейчас вообщем с CPA и ВК-траффом; я не покупал там траф месяца 4 и вроде как слышал что туда прибежали толпы корпоративных рекламодателей и цены сильно выросли, да и офферы новые почти не появляются, а при не поисковом трафе это мне кажется важно. Как там сейчас вообще, усложнилось всё или нет?
     
    п.с. Хорошо хоть один блог о CPA не заборшен.

    • Может измениться для посредников.

      Не знаю, достаточно давно с ВКонтактом не работал.

      • tt21

        А почему давно не работали с ВКонтактом?

        • С ру офферами не очень интересно пока работать.

          • tt21

            Из-за маленькой оплаты или из-за того, что могут большую сумму не выплатить?

             

          • Мало интересных офферов.

          • tt21

            Есть ли смысл заказывать текст объявления у хороших психологов или копирайтеров?
            А картинку у профессиональных дизайнеров? Ведь это их специализации.

          • Дешевле, быстрее, проще и полезнее для себя сделать 50 разных объявлений на один таргет и посмотреть зависимости.

            К примеру, я бы никогда не догадался, что если ставить уродливую в paint нарисованную картинку вместо глянцевой отфотошопленной — ктр будет в два раза больше, как и конверт.

    • lexxx

      Цены вконтакте совсем не дешевые. У меня из 5 игровых оферов в плюс ни разу не получилось выйти. Но, конечно, кривизну рук никто не отменял :)

  • Sergeyshat

    Объяснит кто-нибудь подробнее, что такое  incentive-трафик? По простому только.

    • В посте же есть все. Если просто — пользователь в том или ином виде поощряется за выполнение лида. Вконтакт планирует голосами платить, но варианты бывают разные.

    • Ams791

      это что то по типу всяких там баксов и прочих сайтов накруток где платят за действие, только не адверту деньгами а пользователю который заинтересован в получении голосов к игре, короче на сколько я понял банальная разводка рекламодателей на бабки от вконтакта поскольку видимо их реклама в сети не приносит ожидаемой прибыли

      • incentive-трафик — это не разводка, если адверт знает, что это incentive и готов его принимать.

        с чего ты взял, что реклама не приносит ожидаемой прибыли?

  • Guest

    я так понимаю, аудитория ВК будет получать внутренние бонусы за лиды. Интересно интересно) что из этого выйдет